Сокрытие знания Рё блокирование независимых источников информации. Сђр°Рґрёрѕ схемы поделки

РџРѕ дружбе Рё РїРѕ расчету 1 страница

К.С. и Джой Льюис

 

Ради чего такая симпатичная еврейская девушка, как Джой Дейвидмэн, вышла замуж Р·Р° оксфордского профессора Рљ.РЎ. Льюиса? Почему убежденный холостяк, которому было уже далеко Р·Р° пятьдесят, женился РЅР° разведенной женщине, хотя так страстно выступал против разводов? Может быть, РѕРЅ попросту попался? Если сосчитать те месяцы, которые РѕРЅРё прожили вместе как РјСѓР¶ Рё жена, то это действительно был недолгий брак. РќРѕ РѕРЅ был РЅР° удивление счастливым. РћРЅРё испытали боль Рё страдания, пережили чудеса Рё были исполнены радости. Это позволило РёРј РѕР±РѕРёРј увидеть, каким должен быть счастливый брак, Рё РѕР±Р° РѕРЅРё были изумлены этим. Да, можно сказать, что РѕР±Р° РѕРЅРё были «настигнуты радостью»[4].

Однако первые известия о их браке вам вряд ли покажутся романтичными. «Вскоре (но не говорите никому об этом, я еще не уверен, что это случится) я, вероятно, очень быстро стану сперва женихом, а затем вдовцом. Судя по всему, это будет брак на смертном одре». Вот с этого и начинался брак Джека и Джой Льюис.

Р’ 1925 РіРѕРґСѓ Хелен Джой Дейвидмэн (РґСЂСѓР·СЊСЏ называли ее Джой) была десятилетней еврейской девочкой, посещавшей школу РІ Бронксе. Р’ 1925 РіРѕРґСѓ Клайв Стэйплз Льюис (РґСЂСѓР·СЊСЏ называли его Джек) был молодым преподавателем английской литературы РІ Оксфорде. РћРЅ был «убежденным атеистом». Рљ 1937 РіРѕРґСѓ Джой Дейвидмэн окончила колледж, стала членом коммунистической партии Рё отправилась РІ Голливуд писать сценарии для киностудии MGM. Рљ 1937 РіРѕРґСѓ Джек Льюис стал христианином, признанным ученым Рё подумывал Рѕ написании РєРЅРёРіРё Рѕ дьяволе РїРѕРґ названием «Письма Баламута». Рљ 1943 РіРѕРґСѓ Джой Дейвидмэн, помощник редактора коммунистической газеты «Новые массы» Рё «убежденный атеист», — выходит замуж Р·Р° товарища РїРѕ партии, писателя Рё алкоголика. Рљ 1943 РіРѕРґСѓ Джек Льюис делает РЅР° радио Би-Р±Рё-СЃРё серию передач РїРѕРґ названием «Просто христианство». Джек Льюис, уважаемый оксфордский преподаватель, Рё Джой Дейвидмэн, еврейка, коммунистка РёР· Бронкса, были, казалось, дальше РґСЂСѓРі РѕС‚ РґСЂСѓРіР°, чем РєРѕРіРґР°-либо. Р?стория Рѕ том, как РѕРЅРё стали близки РґСЂСѓРі РґСЂСѓРіСѓ, — РѕР± РёС… коротком, РЅРѕ очень необычном браке, — так же неправдоподобна, как Рё любая РёР· фантастических историй, написанных Рљ.РЎ. Льюисом.

К.С. Льюис был многогранным человеком. Он очень многого добился как ученый. Во всем мире дети (и их родители) с огромным удовольствием читают его «Хроники Нарнии». Большая читательская аудитория и у его фантастических романов и повестей. Его апологетические работы («Просто христианство», «Возвращение пилигрима», «Чудеса») обратили к Христу множество людей (в том числе и Чарлза Колсона). Другие его книги («Письма Баламута», «Проблема боли», «Великий развод») стали христианской классикой. Многие считают, что это величайший христианский писатель двадцатого века.

Но кто такая Джой Дейвидмэн? Для почитателей творчества К.С. Льюиса (а в пятидесятые годы их становилось все больше с каждым днем) это был человек, который неожиданно ворвался в его жизнь, и едва о ней что-то узнали, как смерть разлучила ее с Джеком. Но Джой Дейвидмэн не была тенью, загадочной женщиной в черном, пятном на светлом экране жизни К.С. Льюиса. Она публиковала свои стихи в престижной серии «Молодые поэты Йеля», когда ей было двадцать три года. Она была писателем, и ее первую книгу «Аня» «Нью-Йорк Таймс» и «Субботнее литературное обозрение» назвали творением молодого таланта. Тогда ей было двадцать пять.

Она родилась в 1915 году. Ее родители, учителя нью-йоркских школ, воспитали ее в атеистическом духе. Позже она писала: «Мы впитали атеизм с молоком матери». В восьмилетием возрасте она порадовала отца заявлением о том, что не верит в Бога, как и он. К двадцати годам она защитила степень в Колумбийском университете. Примерно в том же возрасте она становится активисткой коммунистического движения. «Мотивов у меня было много, и они были довольно бессвязными. Юношеское бунтарство, юношеское честолюбие, юношеское презрение к тупым людям, все это общество казалось нам обреченным. Всего было понемногу».

Вступив в партию, она стала сотрудником полуофициального партийного журнала «Новые массы». Ее работа в качестве голливудского сценариста была недолгой. На MGM ее сценарии никому не нравились, и она называла боссов от кинематографа компанией шутов гороховых. Вернувшись в Нью-Йорк, она с головой ушла в деятельность коммунистической партии. «Она всеми силами старалась завлечь в это движение всех своих друзей», — вспоминает один из ее приятелей. В качестве помощника редактора «Новых масс» она в основном писала рецензии на книги и фильмы, а также помогала издаваться молодым поэтам. Один из ее знакомых писал о ней: «Внешне она не была привлекательной. Не особенно уродливая, не особенно красивая, она была довольно коренастой, и хотя женское начало было в ней отчетливым, она не была женственной. Ее манера поведения была типичной для радикально настроенной молодежи тридцатых годов. Она была агрессивной, нетерпеливой и нетерпимой».

РљРѕРіРґР° ей было двадцать семь лет, РѕРЅР° полюбила коммуниста Билла Грэшема, певца Рё писателя, который участвовал РІ гражданской РІРѕР№РЅРµ РІ Р?спании. РћРЅ прежде был женат, РЅРѕ брак развалился РёР·-Р·Р° его пристрастия Рє алкоголю Рё неспособности содержать семью. РћРЅ был Р±СЂРѕРґСЏРіРѕР№. Джой РЅРµ придала всему этому никакого значения Рё летом 1942 РіРѕРґР° вышла Р·Р° него замуж. Р—Р° последующие три РіРѕРґР° Сѓ Джой Рё Билла родилось РґРІРѕРµ сыновей. РћРЅРё держали РјРЅРѕРіРѕ кошек Рё трижды меняли жилье — РёР· Манхэттена переехали РІ РљСѓРёРЅСЃ, Р° затем РІ РћСЃСЃРёРЅРёРЅС‡. Джой надеялась, что смена квартиры поможет ей решить проблемы РІ семье. РќРѕ РёР· этого ничего РЅРµ выходило. Билл продолжал пить, Сѓ него были СЃРІСЏР·Рё СЃ РґСЂСѓРіРёРјРё женщинами, Рё РѕРЅ РЅРёРєРѕРіРґР° РЅРµ РјРѕРі обеспечить семье приличный РґРѕС…РѕРґ. Джой, всегда гордившаяся тем, что может держать себя РІ руках, РЅР° этот раз просто РЅРµ знала, что ей делать. Предел наступил, РєРѕРіРґР° «однажды РѕРЅ РїРѕР·РІРѕРЅРёР» РґРѕРјРѕР№... Рё сказал, что Сѓ него нервный срыв. Ему казалось, что Сѓ него что-то РЅРµ РІ РїРѕСЂСЏРґРєРµ СЃ РїСЃРёС…РёРєРѕР№. РћРЅ РіРѕРІРѕСЂРёР», что РЅРµ может оставаться там, РіРґРµ РѕРЅ сейчас находится, РЅРѕ заставить себя пойти РґРѕРјРѕР№ РѕРЅ тоже РЅРµ РјРѕРі. Р’ панике РѕРЅР° начала обзванивать РІСЃРµ места, РіРґРµ РѕРЅ РјРѕРі Р±С‹ быть, РЅРѕ безуспешно. «Ничего больше РЅРµ оставалось, — рассказывала РѕРЅР°, — СЏ просто сидела Рё ждала его появления — живого или мертвого. РЇ уложила детей спать Рё стала ждать. Впервые РІ жизни СЏ почувствовала себя совершенно беспомощной...

Моя гордость сдалась, и я вынуждена была признать, что вовсе не была „хозяином своей судьбы“ и „единственным распорядителем своей души“. Вся моя оборона — стены высокомерия, самоуверенности и самовлюбленности, за которыми я пряталась от Бога, — исчезла в один момент». К своему изумлению она обнаружила, что стоит на коленях и молится. «Должна сказать, что тогда я была самым удивленным атеистом в мире».

РљРѕРіРґР° Джой поднялась СЃ колен, РІ ее голове еще РЅРµ сложилось никакой богословской системы, РЅРѕ СЃ тех РїРѕСЂ РѕРЅР° РЅРµ сомневалась РІ существовании живого Бога. РћРЅР° начала читать Рё воспринимать РєРЅРёРіРё СЃ совершенно иных позиций. РћРЅР° расплакалась, прочтя стихотворение Фрэнсиса РўРѕРјРїСЃРѕРЅР° «Гончая небес» («Я гнался Р·Р° РќРёРј через ночь, СЏ гнался Р·Р° РќРёРј через РґРЅРё; РЇ гнался Р·Р° РќРёРј через арки лет».) РљРЅРёРіРё Рљ.РЎ. Льюиса РѕРЅР° читала запоем («Я РЅРµ могла оторваться РѕС‚ тех вещей, Рє которым прежде относилась СЃ презрением»). РќРѕ прежде всего РѕРЅР° начала читать Библию. Р? там встретилась СЃРѕ Спасителем. «Когда СЏ прочла Новый Завет, СЏ узнала Его. Это был Р?РёСЃСѓСЃВ».

Когда Билл вернулся домой, то настолько поразился происшедшим в жене изменениям, что начал вместе с ней ходить в церковь. Вскоре он также признал Христа как Спасителя. Джой стала такой же ревностной христианкой, какой прежде была коммунисткой. Один из ее друзей писал, что она «всегда была уверена в правоте того, во что верила, и любила переубеждать людей в спорах. Ее аргументы всегда были продуманными, и она с презрением отзывалась о тех, кто, по ее мнению, мыслил поверхностно».

Рђ РѕРґРЅРёРј РёР· христианских писателей, который, РїРѕ ее мнению, мыслил превосходно, был Рљ.РЎ. Льюис. Р? поскольку РѕРЅР° восхищалась РёРј как мыслителем, то РІ начале 1950 РіРѕРґР° написала ему РїРёСЃСЊРјРѕ. РћРЅР° была несогласна СЃ некоторыми рассуждениями, изложенными РІ РѕРґРЅРѕР№ РёР· его РєРЅРёРі. Льюис сразу же ответил ей Рё РЅРµ оставил РѕС‚ ее аргументов камня РЅР° камне. РћРЅР° была поражена. «Господи, РґР° РѕРЅ просто разнес РјРѕРё построения. РЎ безошибочной точностью РѕРЅ указал РЅР° РІСЃРµ слабые места рассуждения... Сразиться СЃ таким мастером РІ РґРёСЃРєСѓСЃСЃРёРё РІ открытом Рё честном Р±РѕСЋ — что может доставить большее удовольствие?.. РЇ испытываю наслаждение художника, увидевшего произведение, РјРЅРѕРіРѕ более совершенное, чем его собственное».

Хотя ее РјСѓР¶ Рё стал христианином, РѕРЅ РІСЃРєРѕСЂРµ начал посещать собрания каких-то сект. Рђ РІСЃРєРѕСЂРµ РѕРЅ СЃРЅРѕРІР° запил. Р’РѕС‚ что пишет Рѕ нем Лайл Дорсетт РІ РєРЅРёРіРµ В«Р? вошел Бог»: «Самым тяжелым РІ этом браке была непрекращающаяся супружеская неверность Билла Грэшема... Сильно пьющий писатель, пытавшийся заполнить внутреннюю пустоту алкоголем, искал удовлетворения РІ СЃРІСЏР·СЏС… СЃ женщинами — недолговечных романах Рё встречах РЅР° РѕРґРЅСѓ ночь. Билл РЅРёРєРѕРіРґР° РЅРµ скрывал РѕС‚ жены этих СЃРІРѕРёС… похождений Рё РЅРµ понимал, почему Джой так болезненно РІСЃРµ это воспринимала».

Р’ начале 1952 РіРѕРґР° РІ РґРѕРј Грэшэмов приехала Рене РџРёСЂСЃ, двоюродная сестра Джой. Рене развелась, Рё ей негде было жить СЃ ее РґРІСѓРјСЏ детьми. РџРѕРєР° РѕРЅР° подыскивала себе жилье, Джой получила РІ РґРѕРј замечательную С…РѕР·СЏР№РєСѓ. Сама Джой обожала писать Рё выращивать цветы, Р° СЃ СѓР±РѕСЂРєРѕР№ Сѓ нее дела обстояли значительно хуже, что сразу же замечали РІСЃРµ, кто РїСЂРёС…РѕРґРёР» Рє ней РґРѕРјРѕР№. Р’ первой половине 1952РіРѕРґР° Джой РІСЃРµ больше сомневалась РІ том, стоит ли ей продолжать совместную жизнь СЃ Биллом. Как христианка, РѕРЅР° хотела сохранить семью, РЅРѕ РЅРµ могла больше уважать своего мужа. Сохранять Рё дальше этот брак казалось делом безнадежным. Р?Р·-Р·Р° его непрерывных измен РѕРЅР° больше РЅРµ хотела быть его женой. Р? РІСЃРµ же РѕРЅР° его жалела. РћРЅ был психически неустойчив Рё беспомощен. РћРЅ РЅРµ знал, что СЃ СЃРѕР±РѕР№ делать, РєСѓРґР° податься. Наконец Джой решила, что ей нужно уехать, «сбежать РѕС‚ него РІ физическом смысле», чтобы иметь возможность СЃРїРѕРєРѕР№РЅРѕ РІСЃРµ обдумать. Ей нужно было СЃ кем-то поговорить, СЃ кем-то, РєРѕРіРѕ РѕРЅР° уважала. Р? РѕРЅР° решила обратиться Рє тому, РєРѕРіРѕ считала «одним РёР· ярчайших мыслителей нашего времени», — Рє Рљ.РЎ. Льюису.

У Джой были и другие причины для поездки в Англию. Поскольку в университете она занималась английской литературой, такая поездка была бы весьма ей полезна в плане образования. Кроме того, незадолго до этого она переболела желтухой, и ей было необходимо восстановить силы. Еще она собиралась закончить недописанную книгу. Но главной ее целью была все же встреча с человеком, которого она боготворила, — встреча с К.С. Льюисом. Возможно, он был способен дать ей некое духовное наставление по поводу ее запутавшегося брака.

Р’ начале сентября 1952 РіРѕРґР° Джой оставила детей РЅР° попечение своей РєСѓР·РёРЅС‹ Рене Рё отплыла РІ Англию, навстречу убежденному холостяку Рљ.РЎ. Льюису.

РћРЅ родился РІ РЅРѕСЏР±СЂРµ 1898 РіРѕРґР° недалеко РѕС‚ Белфаста, Р?рландия. Как РѕРЅ сам РіРѕРІРѕСЂРёР», РѕРЅ вырос «с хорошими родителями, хорошей едой Рё СЃ садом, РІ котором РјРѕРі играть». Его единственный брат Уоррен («Уорни») был его «самым верным сообщником». РќСЏРЅСЏ Рљ.РЎ. Льюиса рассказывала ему сказки Рѕ чудовищах Рё кладах, Р° родители окружали его книгами. Однако РєРѕРіРґР° ему еще РЅРµ исполнилось Рё десяти лет, его мать умерла РѕС‚ рака. Отец переживал ее смерть очень тяжело Рё сильно страдал РѕС‚ депрессий. Его поведение временами становилось крайне резким. «Все, что было РІ моей жизни СЃРїРѕРєРѕР№РЅРѕРіРѕ Рё доверительного, исчезло», — писал Рљ.РЎ. Льюис. Уоррен Рё Джек еще больше сблизились, «два перепуганных мальчугана, посреди неприветливого мира», как пишет Льюис РІ РєРЅРёРіРµ В«Р?зумленный Радостью». Р’ течение последующих РІРѕСЃСЊРјРё лет Уоррена Рё Джека отсылали РІ различные учебные заведения (Джек Р·Р° восемь лет сменил пять школ). Затем началась Первая мировая РІРѕР№РЅР°.

В 1917 году он пошел в армию, и к концу года был отправлен воевать во Францию. Он отправил отцу телеграмму с просьбой приехать проводить его на фронт. Отец ответил: «Не понимаю телеграмму. Пожалуйста, напиши». Джек Льюис отправил еще одну телеграмму. Но отец не приехал. В апреле 1918 года немцы начали новое наступление. Это время Льюис уже никогда не забудет: «Голод, страх... чудовищно изможденные люди, которые едва движутся, словно полураздавленные жуки; стоящие и сидящие тела повсюду, и голая земля — ни единого островка зелени. Ботинки прирастают к ногам — их не снимаешь ни днем, ни ночью». 15 апреля Джек получил ранение шрапнелью в грудь. Месяцем позже он пишет: «Это хуже, чем ранение в мышцу, теперь у меня в груди засел кусок металла».

Р’ биографии Джека Льюиса после его возвращения СЃ РІРѕР№РЅС‹ РІ Оксфордский университет довольно-таки обширное белое пятно. Р’ автобиографической РєРЅРёРіРµ В«Р?зумленный Радостью» РѕРЅ пишет: «Один большой Рё очень сложный СЌРїРёР·РѕРґ здесь опущен. РЇ ничего РЅРµ РјРѕРіСѓ СЃ этим поделать. Р’СЃРµ, что СЏ РјРѕРіСѓ сказать, это только то, что РјРѕСЏ прежняя враждебность Рє выражению эмоций была разнообразно Рё жестко наказана». Грин Рё Хупер РІ РєРЅРёРіРµ «К.РЎ. Льюис: Биография» предполагают, что именно тогда РІ его жизни произошел «тот самый „ошеломляющий любовный роман“ его молодости». Р’РёРґРёРјРѕ, РІСЃРµ началось тогда, РєРѕРіРґР° Джек лечился РІРѕРґРЅРѕРј РёР· лондонских госпиталей. РћРЅ умолял отца приехать Рє нему РёР· Р?рландии: «Навести меня. РЇ так скучаю РїРѕ РґРѕРјСѓВ», — писал РѕРЅ. Отец РЅРµ ответил. Позже Джек переехал РІ оздоровительный центр РІ Бристоле. Неподалеку жил его армейский товарищ Рё однокашник РџСЌРґРґРё РњСѓСЂ. Раньше Джек приезжал Рє нему Рё очень любил Сѓ него гостить. Р? РІРѕС‚ Джек, лишенный матери СЃ десяти лет, Р° теперь лишившийся Рё отца, перенес СЃРІРѕРё сыновние чувства РЅР° мать РџСЌРґРґРё, Дженни РњСѓСЂ.

РџСЌРґРґРё РїСЂРѕСЃРёР» Джека помогать его матери, если РѕРЅ РЅРµ вернется РёР· Франции. Примерно РІ то время, РєРѕРіРґР° Джек приехал РІ Бристоль, Дженни РњСѓСЂ получила официальное уведомление Рѕ том, что ее сын РїРѕРіРёР±. Развитие отношений между Джеком Льюисом Рё Дженни РњСѓСЂ очень трудно описать РїРѕРґСЂРѕР±РЅРѕ, поскольку Джек РЅРё СЃ кем РЅРµ хотел это обсуждать. Очевидно, что Дженни была для него гораздо больше, чем приемная мать. Дженни была привязана Рє нему РЅРµ только потому, что, как сама РѕРЅР° пишет, «он так глубоко чувствовал Рё сострадал». РќР° следующий РіРѕРґ, РєРѕРіРґР° Джек восстановился РІ Оксфорде, его отец начал проявлять определенное беспокойство РїРѕ тому РїРѕРІРѕРґСѓ, что его сын РїСЂРѕРІРѕРґРёС‚ каникулы РІ Бристоле, СЃ Дженни РњСѓСЂ, Р° РЅРµ СЃ РЅРёРј РІ Белфасте. Уоррену РѕРЅ писал: «Признаюсь, просто РЅРµ знаю, что поделать СЃ романом Джека. Это очень меня печалит Рё беспокоит. Р’СЃРµ, что СЏ знаю РѕР± этой леди, так это только то, что РѕРЅР° годится ему РІ матери, Рё то, что РѕРЅР° бедна». РћРЅ также переживал РёР·-Р·Р° того, что Джек был «пылким, добросердечным созданием, которое жаждет приголубить любая женщина, имеющая жизненный опыт».

В 1920 году Дженни Мур и ее дочь Морин переехали из Бристоля в Оксфорд, арендовав там маленький дом. Джек помогал им деньгами, хотя сам все еще нуждался в финансовой поддержке отца. Через несколько месяцев Джек нашел более просторное жилье, арендовал его и пригласил Дженни и Морин жить вместе с ним. Он был тогда студентом последнего курса. Ему только что исполнилось двадцать два года. Дженни Мур было сорок восемь. Он писал одному из своих друзей: «Я сочетаю жизнь оксфордского студента с существованием квартиросъемщика в сельской местности — такое, как я понимаю, мало кому удавалось». Его отцу все это крайне не нравилось. Он говорил, что сын ему стал чужим. Даже Уоррен не понимал, что происходит. Он писал: «Случилось так, что между Джеком и миссис Мур установились определенные отношения. В результате он оказался привязанным к этой женщине на тридцать лет, вплоть до ее смерти в январе 1951 года. Как все это случилось, никто никогда не узнает, поскольку это, пожалуй, единственная тема, которую Джек никогда не затрагивал в разговорах со мной. Когда же я как-то раз попробовал заговорить с ним об этом, он с такой резкостью оборвал меня, что я понял — возвращаться к этому разговору более не стоит».

Между 1930 Рё 1950 годами Уоррен жил вместе СЃ Джеком Рё Дженни РњСѓСЂ. Р’СЃРµ это время РѕРЅР° относилась Рє Джеку как властная Рё эгоистичная мать. «Думаю, Джеку РЅРё разу РЅРµ удалось провести Р·Р° письменным столом более получаса, чтобы РјРёСЃСЃРёСЃ РњСѓСЂ РЅРµ позвала его. Джек кричал: „Р?РґСѓ!“, — клал ручку РЅР° стол Рё исчезал, РёРЅРѕРіРґР° РЅР° пять РјРёРЅСѓС‚, РёРЅРѕРіРґР° РЅР° полчаса. Затем возвращался Рё дописывал прерванное РЅР° середине предложение». Джек Рё Дженни РњСѓСЂ РЅРµ жили РґСЂСѓРі СЃ РґСЂСѓРіРѕРј как СЃСѓРїСЂСѓРіРё. Это были отношения сына Рё матери. РќРѕ эту СЃРІСЏР·СЊ окружали тайна Рё подозрения. Джек, конечно, поклялся РџСЌРґРґРё РњСѓСЂСѓ, что будет заботиться Рѕ его матери, РЅРѕ это РЅРµ обязывало его жить СЃ ней. РЇРІРЅРѕ, что здесь имела место сильнейшая психологическая зависимость. Позже Джек, РіРѕРІРѕСЂСЏ Рѕ ней, называл ее «мать», Рё именно такими Рё были РёС… отношения после того, как РџСЌРґРґРё пал РЅР° поле битвы РІРѕ Франции.

Дата добавления: 2015-08-21; просмотров: 57 | Нарушение авторских прав

Читайте в этой же книге: Превосходившая меня РІРѕ всем 1 страница | Превосходившая меня РІРѕ всем 2 страница | Превосходившая меня РІРѕ всем 3 страница | Превосходившая меня РІРѕ всем 4 страница | Вместе жить, преодолевать невзгоды, работать | РћРЅ зависел РѕС‚ нее | РЇ РЅРµ променяла Р±С‹ тебя РЅРё РЅР° что РЅР° свете | РћРЅР° незаметно совершенствовала его | Что там — Р·Р° подарочной оберткой? | Р’ браке приходится РєРѕ РјРЅРѕРіРѕРјСѓ привыкать |mybiblioteka.su - 2015-2018 год. (0.127 сек.)

mybiblioteka.su

Стратагема 2. Сливовое дерево засыхает вместо персикового

В общем смысле — стратагема жертвы. Правда, жертвовать можно по-разному.

Пожертвовать собой, чтобы спасти другого (ситуация, на данный момент в нашем обществе мало приемлемая),

Пожертвовать другим, чтобы спасти себя (поведение подлеца),

Пожертвовать другим, чтобы сласти третьего человека (психологическая математика).

Пожертвовать малым, чтобы спасти большое и ценное (мудрость).

Откуда пришло название «стратагемы»? Р?Р· народной китайской песни.

Персиковое дерево растет у открытого колодца. Сливовое дерево растет рядом с персиковым. Пришли насекомые и грызут корни персикового дерева. Сливовое дерево жертвует собой, отдает свои корни насекомым и засыхает вместо персикового дерева. Если деревья жертвуют друг за друга, разве могут братья забыть друг друга?

Вот вам пример.

Два князя сопредельных государств часто соревновались в скачках. Каждый князь выставлял по три лошади. Тянь Цзи часто проигрывал, пока не прислушался к совету Сунь Бина, ученика Сунь Цзы (да, да, именно того самого Сунь Цзы, написавшего трактат о военном искусстве, который до сих пор изучают в лучших мировых бизнес-школах).

Дело в том, что по тамошним правилам от каждого участника скачек выступали три лошади. Соответственно, зрители наблюдали три забега, по суммарному результату которых и определялся победитель. Тянь Цэи, логично рассуждая, выставлял свою сильную лошадь против сильной лошади соперника, среднюю лошадь против средней лошади противника, а слабую лошадь против слабой. Вроде все правильно.

Но Сунь Бин посоветовал выставить против сильной лошади слабую, против среднего скакуна — сильную, а против слабого — среднюю (вот классно придумал, а главное, просто!). Тянь Цзи так и сделал. В результате один раз проиграл (его слабая против сильной) и два раза одержал победу (его сильная против средней и его средняя против слабой). Суммарно получилась победа.

 

К примеру, вы ведете переговоры с клиентом, который провел рекламную кампанию на вашем телеканале ТБ-3. Он недоволен результатами.

Клиент: Вы мне обещали шквал звонков. Где они, эти звонки? Больше работать с вами не буду.

Переговорщик: Понимаете, когда компания подает рекламу, она погружается в мир вероятностей. Никто и никогда не даст вам стопроцентной гарантии качества. Ваша компания занимается финансовыми услугами, в том числе оптимизацией налогообложения. Причем вы предлагаете легальные схемы. Ведь так?

К.: Да, а к чему это вы?

П.: А вот к чему! У «Юкоса» несколько схем были тоже легальными. А налоговики захотели и признали это неправильным. «Закон что дышло, куда повернул, туда и вышло». А сейчас на «Вымпелком» нападают. Читали, наверное, в сегодняшнем «Коммерсанте».

Рљ.; РќСѓ?

П.: Давайте проанализируем следующее:

Как вы оценивали результаты рекламы?

Как вы организовали процесс приема звонков?

Какие ошибки могли совершить мы, предложив такой рекламный ролик и время?

Рљ.: Р??..

П.: Если после анализа получится, что это в большей степени наша ошибка, мы переделаем вам рекламный ролик бесплатно. При определенных условиях мы даже можем дать вам дополнительные пять минут рекламы. К.: При каких условиях?

Здесь «персиковым деревом» являются хорошие отношения с клиентом и продолжение работы с ним, «сливовое дерево» — наши уступки. Более внимательный читатель обнаружит, что здесь применялась не только описываемая стратагема, но и ряд других методов.

Сейчас СЏ попрошу вас сделать следующее: нарисуйте идеальное рабочее место человека, который занимается продажами. Рисуйте, рисуйте, РЅРµ бойтесь. Подключайте РІСЃРµ СЃРІРѕРё творческие способности. Рисуйте РїСЂСЏРјРѕ здесь, РЅР° пустом месте.

Р?нтересно, что РІС‹ нарисовали?

Хорошую машину, компьютер, наверное, ноутбук, радиотелефон, эргономичные стол со столом, массу офисных принадлежностей. Если это так, вот что я вам скажу: это в вас говорят неразрешенные бытовые проблемы на работе и в то же время это никак не относится к идеальному рабочему месту (с точки зрения активных продаж). Может быть, вы нарисовали большую улицу, на которой находится множество магазинов и офисов клиентов?

Что ж, вы ближе к истине, но не настолько, чтобы…

Мало кто нарисовал себя.

Р? лишь единицы…

А теперь посмотрите на рисунок 4, и вы увидите, что такое идеальное рабочее место торгового представителя. Да, да, да.

Это голова Рё сердце клиента, РґРІР° пункта, РїРѕ которым Сѓ нас множество соображений. Это то, РЅР° что каждый РёР· нас, продавцов, РІ состоянии влиять. Для продаж необходим исключительно клиент, больше ничего (конечно, конечно, еще деньги РІ его кошельке). Остальное может быть, Р° может Рё РЅРµ быть. РќР° Западе основные сделки, РїРѕ слухам, заключаются РїСЂРё РёРіСЂРµ РІ гольф. РЈ нас — РІ бане Рё ресторанах. Р?РіСЂР° РІ гольф, баня, ресторан — вещи РѕРґРЅРѕРіРѕ РїРѕСЂСЏРґРєР°, это ситуации, которые РїСЂРѕРёР·РІРѕРґСЏС‚ РЅР° клиента наиболее располагающее (Р° может, Рё расслабляющее) воздействие.

Мы не можем купить себе ноутбук, пока начальник этого не пожелает, а он уж точно не пожелает. Мы не можем посадить всех клиентов в один офис, чтобы нам было удобно, нет. Но мы можем оказывать влияние на каждого клиента. Наша задача — работать с головой и сердцем клиента, изменять его картину мира, его субъективные представления, побуждать его к каким-либо действиям, создавать позитивные образы, понимать его потребности и…

Другими (а может, теми же) словами говоря, есть только две вещи, на которые мы в состоянии влиять: мысли другого человека и его чувства, но этого нисколько не мало, ведь данная способность дает нам возможность изменять мир.

Вопрос номер два: что покупает клиент в тот момент, в ту самую секунду, когда говорит вам (и себе) «да»? Это подобно тому моменту, когда вы протягиваете деньги в кассу в обычном магазине. Что вы покупаете в этот момент? Вряд ли вы покупаете чек, он вам не нужен, этот кусочек бумажки, по такой высокой цене. Товар? Зачем вам груда железа, стоящая около тридцати пяти тысяч долларов, которая называется машиной. Вот именно, зачем? Важна не сама вещь, а то, что она дает, какие возможности предоставляет.

Знаменитый вопрос от Филиппа Котлера: «Что покупает человек, когда покупает дрель?» Повторяю вопрос: «Что покупает человек, когда покупает дрель?» Если вы не читали Котлера, то обязательно прочитайте! Это классика маркетинга, а продажи — часть маркетинга. Для тех же, кто читал Котлера, приватно сообщаю, что, по слухам, Котлер не является столь популярным и общепризнанным на Западе. Во всяком случае, знаю точно, что он не является непререкаемым авторитетом. Но последнее обстоятельство не дает никакого права оправдывать собственную лень.

Р?так, что же покупает человек, РєРѕРіРґР° покупает дрель? РљРѕРіРґР° РІС‹ покупаете дрель, РЅР° самом деле РІС‹, скорее всего, покупаете дырки РІ стене. Да, РґР°!!! РћРўР’Р•РРЎРўР?РЇ Р’ ВАШЕЙ СТЕНЕ (или РІ стене соседа) — так звучит ответ РЅР° трижды поставленный РІРѕРїСЂРѕСЃ СЃ точки зрения маркетинга. Помните, РєРѕРіРґР°-то были логарифмические линейки? РЇ РІРѕС‚ что вам сейчас скажу. Линейки, которые покупали РІСЃРµ инженеры, были РёРј совершенно РЅРµ нужны!!! Как так? РљРѕРіРґР° появились калькуляторы, то логарифмические линейки исчезли бесследно, будто РёС… Рё РЅРµ было. Клиент РЅРёРєРѕРіРґР° РЅРµ испытывал потребности РІ линейках, ему была необходима возможность вычисления. После того как появились персональные компьютеры, СЃ треском провалился рынок пишущих машинок, потому что последние, РїРѕ сути, тоже РЅРёРєРѕРіРґР° РЅРёРєРѕРјСѓ РЅРµ были нужны. РќРѕ всегда была потребность РІ возможности напечатать написанное. РўРѕ, что СЏ РіРѕРІРѕСЂСЋ, верно СЃ точки зрения маркетинга.

Хотя объясните, пожалуйста, два «почему». Во-первых, почему один мой знакомый купил дрель, но уже два года ею не пользуется {дырок нет)? Во-вторых, почему другой мой знакомый две недели назад купил часы Orient в титановой основе, механические, с автозаводом и… с логарифмической линейкой?

Совершенно верно, друзья (извините, что набиваюсь)! Первый удовлетворил свое желание иметь, второй пошел на поводу у собственной потребности либо в оригинальности, либо в символичности. Так что ничто не нарушает описываемого правила. Но попробуем пойти в своих смелых предположениях еще дальше.

С точки зрения активных продаж и это не совсем верно.

Деньги вы заплатили, а дырок еще нет. В чем дело? Дело в том, что вы приобретаете не выгоду, а переживание того, что выгода будет, не потребность, а уверенность в возможности удовлетворить потребность. Просим вас подумать об этом на досуге.

Может быть, РІС‹ покупаете удовлетворение потребности, выгоду? Нет, РІС‹ РІ данный момент еще РЅРµ пользуетесь ничем. Р? ваш клиент РЅРµ пользуется товаром или услугой, которую РІС‹ так выгодно ему представили, что РѕРЅ сказал «да». Клиент думает, как РѕРЅ будет пользоваться этим, какие выгоды РѕРЅ получит, клиент представляет, переживает, предвкушает удовлетворение собственных потребностей, получение выгод.

Таким образом, клиент приобретает ожидание получения выгоды.

Р? наша задача как продавцов стимулировать, активизировать это ожидание Рё предвкушение.

Вопрос номер три: какие основные роли исполняет продавец по отношению к клиенту?

РџСЂРѕСЏСЃРЅРёРј для начала, что такое роли. Роль — это совокупность социальных ожиданий, роль — это то, чего РѕС‚ вас ожидают РґСЂСѓРіРёРµ РІ определенных структурированных социальных ситуациях.

Насколько важно понимать свои роли и обладать искусством ролевого принуждения, поясним на простом примере.

Допустим, вы присутствуете на тренинге «Активные продажи». Я исполняю роль ведущего тренинга, вы — роль участников тренинга. У меня с вамп связаны определенные ожидания. Скорее всего, вы будете сосредоточены на своих установках на продажи и повышение своего уровня, я ожидаю от вас, что вы будете обращаться ко мне, обсуждать сложные места в продажах, задавать вопросы, соглашаться и не соглашаться и т. д. У вас ко мне также определенные требования: говорить о продажах, приводить примеры, контролировать ситуацию и так далее.

Я должен вести разговор о продажах, побуждать вас к решению определенных задач, которые будут оттачивать навыки продаж.

РќРѕ представьте себе такую ситуацию: РІС‹ выходите СЃ тренинга Рё — Рѕ чудо! Садясь РІ автобус (будем считать, что ваша машина РІ ремонте), замечаете, что СЏ подрабатываю там кондуктором. Положение меняется. РЇ ожидаю РѕС‚ вас РѕРґРЅРѕРіРѕ (РёСЃС…РѕРґСЏ РёР· своей роли): РІС‹ должны РјРЅРµ заплатить Р·Р° билет. РќРѕ РІС‹ ожидаете РѕС‚ меня РґСЂСѓРіРѕРіРѕ: СЏ Р±СѓРґСѓ просить деньги либо просить вас выйти, если РІС‹ отказываетесь внести плату. (Кстати, РІС‹ можете ожидать РѕС‚ меня еще РѕРґРЅРѕРіРѕ: СЏ РЅРµ Р±СѓРґСѓ просить вас оплатить проезд, так как РјС‹ знакомы). Роли достаточно жестко управляют людьми Рё создают определенные рамки. Р? чем сильнее человек увлечен ролью (сам РїРѕ себе или РґСЂСѓРіРёРµ постарались — РІРѕРїСЂРѕСЃ второй), тем определеннее для РґСЂСѓРіРёС… его поведение. РњС‹ всегда РІ любой момент исполняем определенные роли. Начиная играть какую-то роль, СЏ тем самым автоматически побуждаю человека Рє дополняющей роли либо Рє ролевому конфликту. Что это значит? Хорошо пояснять РЅР° примерах, поэтому привожу классические примеры.

Ролевое дополнение: «Почему РІС‹ опоздали?В» (роль родителя, осуждающего). — В«Р?звините, часы сломались» (роль оправдывающегося ребенка).

Ролевой конфликт: «Почему РІС‹ опоздали?В» (роль родителя, осуждающего). — «А как РІС‹ СЃРѕ РјРЅРѕР№ разговариваете?В»

О том, насколько роли определяют поведение людей, в свое время задумался мэтр социальной психологии влияния Зимбардо.

От мысли к делу, и он провел следующий эксперимент со студентами университета.

Предлагалось участвовать в эксперименте «Тюрьма». 12 студентов в течение двух недель должны были исполнять роли заключенных, столько же — роли тюремщиков. Студентам оплачивали участие. Тюрьма была организована в подвале университета. Думали, что эксперимент превратится в студенческую пирушку… Но!!!

Когда экспериментаторы увидели жесточайшую конфронтацию между «заключенными» и «тюремщиками», переросшую в физическое насилие, на третий день эксперимент был закрыт. А Зимбардо заявил, что разочаровался в человеческой сущности. Все очень просто: роли кардинально меняют людей. Подумайте об этом!

Так вот, давайте вернемся к тем основным ролям, которые играет продавец по отношению к клиенту. Посмотрите на рисунок 5.

Роль личности. Разумеется, РїСЂРё любом взаимодействии нескольких человек существует обычный человеческий контакт. РњС‹ радуемся СЃ РґСЂСѓРіРёРј человеком, вместе смеемся, РёРЅРѕРіРґР° злимся даже, что греха таить, РїСЂРѕ себя называем РІСЃСЏРєРёРјРё обидными словами. РќСѓ что тут поделаешь — сами знаете. Кто-то РёР· РјРѕРёС… клиентов нравится РјРЅРµ меньше, кто-то больше, Рё это — человеческое, РЅРµ чуждое нам.

Роль посредника. Продавец представляет интересы компании-работодателя перед клиентом Рё интересы клиента перед компанией-работодателем. Согласование СЃСЂРѕРєРѕРІ, знакомство СЃ услугами компаний, ведение переговоров Рё С‚. Рґ.

Роль представителя. РћРґРёРЅ торговый представитель рассказывал РјРЅРµ, как РїСЂРё РІС…РѕРґРµ РІ магазин заведующая магазином восклицала: «О, Нектар пришел». Парня звали, естественно, РЅРµ Нектар. Просто РѕРЅ работал РІ компании, которая производила Рё продавала СЃРѕРєРё РїРѕРґ торговой маркой «Нектар». Представительская роль часто РїСЂРёРІРѕРґРёС‚ Рє полной идентификации продавца Рё продукта (или компании).

Роль эксперта. Р?РЅРѕРіРґР° клиента действительно интересуют тенденции РЅР° рынке ваших услуг, РѕРЅ спрашивает Сѓ вас совета Рѕ том или РёРЅРѕРј товаре, выражает СЃРІРѕРµ мнение. Р?РЅРѕРіРґР° РІС‹ говорите СЃ клиентом максимально для вашего положения беспристрастно, выдавая экспертную оценку РІ той сфере, РІ которой являетесь компетентным. Рђ как подкупает собеседника эта роль! Вспомните СЌРїРёР·РѕРґ РёР· своей жизни. Уверен, СЃ большинством РёР· вас такое случалось. Если РЅРµ случалось, придется РјРЅРµ предположить, что РІС‹ РЅРµ ходили Рё продолжаете РЅРµ ходить РІ магазины. (Кто Р·Р° вас это делает?)

Вы хотите купить, ну, к примеру, картошку и говорите продавцу: «Можно мне три килограмма?» А она вам неожиданно: «Вызнаете, картофель брать не советую, возьмите лучше морковку, свежая, только привезли». Возникает доверие, думаешь, вот, не боится начальника, говорит правду, знает, где хорошо, где плохо, куплю и вправду морковки килограммов пять». Здесь продавец выступает в роли эксперта, разбирающегося в том, что он продает, выдает беспристрастную оценку.

Почему так важно ролевое движение? Человек, исполняющий какую-либо роль, воспринимает РјРёСЂ несколько РїРѕ-РёРЅРѕРјСѓ, через РїСЂРёР·РјСѓ своей роли. Это очень важно понимать. РњС‹ РЅРµ святые— Рі- нет кристально чистого, незамутненного сознания. Как человек, СЏ оцениваю 1000 долларов РІ достаточно большую СЃСѓРјРјСѓ, как посредник, СЏ оцениваю 1000 долларов как достаточно малую, как эксперту, СЃСѓРјРјР° РІ 1000 долларов РјРЅРµ кажется смешной. Задумайтесь РѕР± этом. Ролевое движение может дать вам неисчерпаемый резерв инструментов воздействия РЅР° ваших клиентов. Разве РЅРµ для этого РІС‹ читаете эту РєРЅРёРіСѓ?

Дата добавления: 2015-07-08; просмотров: 112 | Нарушение авторских прав

Читайте в этой же книге: Глава 6. Ориентация РІ клиенте 112 | РЅР° свете | Ключевые слова Рё мысли | Предисловие Рє РЅРѕРІРѕРјСѓ изданию | Благодарности | Стратагема 3. Осадить Р’СЌР№, чтобы спасти Чжао | Этап 1. Р?деология | Этап 3. Выбор стратегии продаж Рё переговоров | Этап 6. Предварительное предложение | Презентация |mybiblioteka.su - 2015-2018 год. (0.127 сек.)

mybiblioteka.su

Сокрытие знания и блокирование независимых источников информации

 

Для успешной манипуляции необходимо сокрытие имеющихся важных сведений и полная блокада всех тех, кто может поставить под сомнение утверждения манипуляторов.

Я уже писал выше, как в 1988 г. безуспешно пытался опубликовать в газетах, подотчетных КПСС, статью, в которой спорил с утверждениями Н.Амосова о благе безработицы. После этого я на год уехал работать на Западе, в университете, и там, получив доступ к базам данных, я познакомился с американскими диссертациями, посвященными безработице. Стало ясно, что идеологические службы КПСС уже много лет тщательно блокировали поступление в СССРвсякого современного знания о явлении безработицы и его воздействии на человека. Это — факт, а мотивы, которыми руководствовалась наша "коммунистическая" номенклатура, не так существенны. Для нас важно, что были загодя созданы условия для успешной манипуляции сознанием.

Р’ СЃРІСЏР·Рё СЃ тем, что безработица РІ РРѕСЃСЃРёРё становится реальностью, сокрытие научных знаний Рѕ ней сначала верхушкой РљРџРЎРЎ, Р° теперь боссами демократии означает умножение страданий наших граждан Рё может рассматриваться как преступное. Думаю, моральный (Р° может, Рё какой-РЅРёР±СѓРґСЊ еще) СЃСѓРґ рано или РїРѕР·РґРЅРѕ вынесет также частное определение РІ адрес обществоведов, которые участвовали РІ сокрытии этих знаний, РЅРµ РіРѕРІРѕСЂСЏ СѓР¶ Рѕ РїСЂСЏРјРѕР№ лжи.

Отмечу лишь один момент, важный для наших педагогов. Судя по всему, они до сих пор не знают, что главный удар безработица наносит не по взрослому человеку — он уже защищен опытом и разумом — а по его детям. Когда человек теряет работу, первой жертвой становится его сын-подросток. Переход в категорию "сын безработного" вызывает у мальчика стресс, с которым многие не справляются. Они пополняют ряды наркоманов и преступников, даже если материальных лишений семья еще не ощущает. Это один из важнейших выводов многолетних исследований безработицы в США. Готова ли наша школа к тому, чтобы морально помочь детям завтрашних безработных? Думаю, не готова и не готовится — она увлечена контактами с детьми-бизнесменами из США.

Наблюдательный человек должен был Р±С‹ подметить странную вещь РІ рассуждениях Рѕ безработице, которые начались СЃ 1987 Рі. Речь шла Рѕ РЅРѕРІРѕРј, неизвестном для нас явлении. Казалось Р±С‹, логично пригласить РІ печать, РЅР° радио Рё телевидение знатоков РІРѕРїСЂРѕСЃР° — зарубежных специалистов, профсоюзных деятелей, самих безработных. РњРѕР», поделитесь опытом, расскажите, как Рё что. Вспомните: Р·Р° РІСЃРµ РіРѕРґС‹ — РЅРё РѕРґРЅРѕРіРѕ такого случая РЅРµ было. РќРµ пришло нашему СѓРјРЅРѕРјСѓ руководству РІ голову? Нет, это была сознательная установка.

Простодушные профсоюзные работники Запада, искренне желавшие помочь нам приспособиться Рє рынку, многократно предлагали нам поделиться опытом. Рћ контактах СЃ РљРџРЎРЎ РїРѕ РїРѕРІРѕРґСѓ именно безработицы РЅРµ знаю, РЅРѕ РІ 1989 Рі. Сѓ меня был разговор СЃ РѕРґРЅРёРј работником РёР· испанского профсоюза Рабочие РєРѕРјРёСЃСЃРёРё. РћРЅ был поражен РЅР° РІСЃСЋ оставшуюся жизнь. Р—Р° РіРѕРґ РґРѕ этого довелось ему поехать РІ составе делегации РІ Польшу, была встреча РЅР° фабрике, Рё РѕРЅ РїРѕ простоте душевной стал рассказывать Рѕ безработице, РѕР± уловках Рё трюках работодателей Рё служб занятости Рё Рѕ том, что РёРј можно противопоставить. Раз СѓР¶ поляки решили переходить Рє рынку, надо же РёРј РєРѕРµ-что объяснить. Рљ его изумлению, Рє нему тут же поднялись РёР· зала трое крепких мужчин, взяли Р·Р° СЂСѓРєРё Рё РїСЂСЏРјРѕ СЃ трибуны вывели Р·Р° кулисы, Р° потом Р·Р° ворота фабрики. Вышвырнули иностранную делегацию, РґР° еще СЃ Запада! "Солидарность", РјРѕР», РЅРµ потерпит коммунистической пропаганды.

Жесткой цензуре были подвергнуты даже те западные лидеры, именами которых размахивали архитекторы перестройки. Многие помнят, например, что на определенном этапе любили они помянуть "шведскую модель" — вот, мол, с кого будем брать пример (брать пример с Пиночета и Мобуту считалось для начала неудобным). Советник Горбачева по экономике Аганбегян из Швеции не вылезал. Казалось бы, надо было дать слово Улофу Пальме — политику, который считается автором основных идей этой модели, человеку почтенному, не коммунисту. Нет, он попал в список неприемлемых для перестроечной прессы авторов. Его небольшая книга "Шведская модель" переведена, наверное, на все языки — однако идеологическая машина А.Н.Яковлева, обещавшего перенести шведский опыт на советскую землю, наложила на эту книгу запрет. Но неужели даже Аганбегян и вся эта команда тоже эту книгу не прочли? Трудно поверить. Можно с уверенностью утверждать: от нас были сознательно скрыты важнейшие именно для всей идеологической конструкции перестройки положения "шведской модели".

Р?Р±Рѕ Улоф Пальме выявляет тесную СЃРІСЏР·СЊ между проблемой безработицы Рё проблемой СЃРІРѕР±РѕРґС‹ — того ключевого понятия, РІРѕРєСЂСѓРі которого крутилась РІСЃСЏ перестройка. Р’ своей РєРЅРёРіРµ РѕРЅ подчеркивает чуть ли РЅРµ главный вывод: "РЎРІРѕР±РѕРґР° предполагает чувство уверенности. Страх перед будущим, перед насущными экономическими проблемами, перед болезнями Рё безработицей превращает СЃРІРѕР±РѕРґСѓ РІ бессмысленную абстракцию… Hаиболее важным фактором уверенности является работа. Полная занятость означает колоссальный шаг вперед РІ предоставлении СЃРІРѕР±РѕРґС‹ людям. Потому что РїРѕРјРёРјРѕ РІРѕР№РЅС‹ Рё стихийных бедствий РЅРµ существует ничего такого, чего люди боялись Р±С‹ больше, чем безработицы".

Умолчание об этом выводе делает все разговоры о "шведской модели" (и вообще о "социальном государстве", "социально ориентированной рыночной экономике") преднамеренной фальсификацией, на которую идеологи перестройки и реформы были вынуждены пойти ради успеха в манипуляции сознанием наших граждан.

 

Дата добавления: 2015-07-11; просмотров: 57 | Нарушение авторских прав

Читайте в этой же книге: Поездной кран машиниста усл № 395 | Электрические контроллеры кранов машиниста усл.№ 395 | Поездное положение | РЎ.Р“. Кара-РњСѓСЂР·Р° Краткий РєСѓСЂСЃ манипуляции сознанием | ВВЕДЕНР?Р• ЧТО РўРђРљРћР• РњРђРќР?ПУЛЯЦР?РЇ РЎРћР—РќРђРќР?ЕМ | В§1. ХОЛОДНАЯ ВОЙНА Р? Р?ДЕЙНОЕ РРђР—РћРУЖЕНР?Р• СОВЕТСКОГО ЧЕЛОВЕКА | В§3. ОПЫТНЫЙ ФАКТ: СДВР?Р“ Р’ РќРђРЎРўРОЕНР?Р? РАБОЧР?РҐ | Вынужденная безнравственность идеологов как признак манипуляции | ГЛАВА 2 ВОЗДЕЙСТВР?Р• РќРђ ОСНАЩЕНР?Р• РЈРњРђ | Собственность |mybiblioteka.su - 2015-2018 год. (0.06 сек.)

mybiblioteka.su

Благодарности

В первом издании книги я благодарил своих: учителей, но до сих пор жалею, что позабыл поблагодарить еще одного моего учителя, который оказал сильнейшее влияние на меня и мою судьбу. Это Владимир Константинович Тарасов. Спасибо Вам за то, что показали, каким может быть настоящий путь.

Также выражаю благодарность нашим клиентам, которые заказывали у нас корпоративные тренинги. В некоторых компаниях количество тренингов приближается к десятке. Это очень важно для нас.

Спасибо вам, наши клиенты. Обучая вас, РјС‹ учимся сами. РќРµ Р·СЂСЏ РіРѕРІРѕСЂСЏС‚: чтобы что-то понять, надо попробовать обучить этому РґСЂСѓРіРѕРіРѕ. РњС‹ так РјРЅРѕРіРѕ почерпнули РѕС‚ вас, что уже непонятно, кто РєРѕРјСѓ должен платить деньги: РІС‹ нам Р·Р° проведенные тренинги или РјС‹ вам Р·Р° бесценный опыт. Работа СЃ вами — Р­РўРћ ЧЕСТРР? РџРР?Р’Р?ЛЕГР?РЇ! Р?скреннее вам спасибо.

А теперь представьте себе, что я стою перед вами, называю компанию и кланяюсь, кланяюсь, кланяюсь…

Банковская деятельность:

„АЛРФА-БАНК“, Р?нвестиционно-банковская РіСЂСѓРїРїР° „Никойл“.

Телекоммуникации и информационные технологии:

„Колумбус“, CSOFT; РђРЎР’Рў; „Мастертел“, AND PROJECT; „Бизнес-Микро“, „Центр электросвязи“, „Северо-Западный Телеком“, „Петербургская телефонная сеть“, „Документ-А“, „Эдванс Северо-Запад“, „НР?ЕНШАНЦ“, „Центр речевых технологий“, Р’РЎРЎ, „ПРРћ-Р?НВЕСТ“, „Сапфаер-груп“, „Артикс-2000“, „Моли-нос“, General Satellite.

Телевидение и радио:

телеканал „Россия“ (Media International), телеканал „ТВ-3“, Радио „Рекорд“, телеканал „ОТВ“.

Газеты, журналы, справочники: газеты „ЭкстраБалт“, „Деловой Петербург“, „Деловая Панорама“, „МК РІ Питере“; справочник „Желтые страницы“, журналы „СПб СОБАКА RU“ f журнал The CHIEF, журналы „Перестройка“, „Р?нформационное агентство „Партнер“, „Женский Петербург“, Yell Pages (Санкт-Петербург), Yell Pages (РњРѕСЃРєРІР°), „Прайс“.

Строительные компании Рё агентства недвижимости: „Р?така“, „Петербургская недвижимость“, „Центральное агентство недвижимости“, „VMB-траст“-, „ЛенСпецСМУ“, „ЛЭК“, „Синтеко-Строй“ (РќРѕРІРѕСЃРёР±РёСЂСЃРє), „Сибакадемсгрой-недвижимость“ (РќРѕРІРѕСЃРёР±РёСЂСЃРє), „Р?нком“,

Строительные материалы — производство и поставка:

„ТопХаус“, „Сканмикс СПб“ (группа компаний Л CP).

Медицинское оборудование и комплектующие:

„ДЕЛРРУС“.

Производство и продажа кондиционеров:

„Кондиционер-Сервис“, „СовПлим“.

Производство Рё продажа металлоизделий, РѕРєРѕРЅ, инструментов: „Завод Металлоконструкций“, „Санеста-Металл“, „УПТК-65“, „Вюрт Северо-Запад“, — „Панорама“, „Стеклов“, „Прома“. Офисная техника: „Р-Принт“, „Юнит копир“. Р?нженерная Рё другая сантехника: „ГСК“, „Оннигсен“, „Маглайн“, „БАС-КОМФОРТ“. Производство Рё продажа карнизов: „УЮТ“.

Мебельная фурнитура:

„РЕГАЛ“, РўР” „Сервер“,

Промышленное оборудование:

„Балтэнерго Фонд“, ADD Engineering, „Финансовый холдинг „РР?М““, „АСС“ (холодильное оборудование).

Химическая деятельность:

„ЕТС“ (Единая Торговая Система), „Вектон“, „Полихим“.

Осветительная техника, электроника:

„ПЭК“, „Светосервис“, — „Светотехника“, „Марбел“, „Марбел-М“ (Москва), „КСК“.

Производство упаковки: „Калкулэйт. Ру“.

Быстро оборачиваемые продукты питания:

„Митлэкд“, „Кока-Кола ЭйчБиСи Евразия“, „Подравка“, Группа „Си-Про“, Промышленная РіСЂСѓРїРїР° „ПЕТРОСОЮЗ“, „НР?ДАН-ФУДС“, JFC, „Айсберг“, Aqvastar, Промышленная РіСЂСѓРїРїР° РўРРћРЇРР”, „ЭСТ“, „Хлебный дом“, „РСѓСЃСЃРєРёР№ стандарт“, D1AGEO, „Мурманский мясоперерабатывающий комбинат“, „Си-Проджект“, „Хамоне-рия“, Группа компаний „МОРО“, „Золотой Век“, „Каравай“, Пивоваренная компания „Витязь“ (Ульяновск), „Талосто“, „Хайнекен“, „Газрезерв“, „Рузская кондитерская фабрика“, „Боржоми“.

Быстро оборачиваемые продукты:

„Гросс“, „Виго-Л“, Starless, „Офис СПБ“.

Фармацевтическая продукция, БАДы: РР?Рђ „ПАНДА“, „Вариант“.

Р?здательства: Р?здательство „Питер“, КомпанияСЗКО (издательство „Эксмо“).

Салопы:

„Стеле“, „Крафт“, „АПР?С‚-Премьер“, „РР?ГОНДА“, Сеть магазинов „ГАЛАНТ“, „ДОМ ОБУВР?“, „Ди Джине“, Сеть магазинов „Мойдодыр“, Сеть магазинов „Титаник“, Best Ceramics, „Союз-стройтрест“, Салон WILLIAMS DESIGN, Сеть магазинов „Звездная лига“, Сеть магазинов „Р?скрасофт“.

Сети: „Перекресток“.

Туристические агентства: „РРёРіРѕРЅРґР°-Тур“, „Р?нтур СПб“. Страховые компании: „АЛРЯНС“, „Ресо-гарантия“.

Отели: Гранд-Отель „Европа“.

Кетеринг: „Северная Столица“.

Промоушн-агентство: „Вита Балт Промоушн“.

Авто: „Евросиб“, „Киа Сандол“, NBS-motor.

Производство и продажа других товаров:

„Арханг“, Контрольные кассы Samsung, „Армандо“, „Созвездие красоты“, Торгово-промышленная группа „Прайд“, „Восток-Сервис“. Почтовая доставка: „ТНТ Экспресс Уорлдуайд“.

Таможенные услуги: „Аривист“.

Юридические услуга: „Невский, 88“.

Сетевые компании: „Цептер“, „Селекта“.

 

Отдельная благодарность газете „Ведомости“, Р° конкретнее, отделу конференций. Наше сотрудничество продолжается уже РЅРµ первый РіРѕРґ, Рё РѕРЅРѕ успешно. Редко так бывает. Рљ примеру, РІ августе 2005 РіРѕРґР° вами был организован, Р° РјРЅРѕР№ проведен тренинг „Управление развитием бизнеса“. РњРЅРµ кажется, что проект был настолько удачным, что вспоминаются слова короля РёР· бессмертной пьесы Евгения Шварца „Обыкновенное чудо“: „Стыдно признаться, сам себе становишься симпатичным“.

Выражаю благодарность моему бессменному партнеру по бизнесу Марине Павловской. Мы с тобой столько дел переделали, такого натворили!!! Вспоминаются слова режиссера народного театра, которого играл Евстигнеев в фильме „Берегись автомобиля“: „Кого мы только не играли!.. Ой, лучше и не вспоминать“.

Спасибо друзьям, которых почему-то (увы!) с каждым годом становится все меньше и меньше. Плакать хочется. Но что поделать…

Ладно, улыбнемся, соберемся и пойдем дальше по дороге, название которой — жизнь!!!

РњС‹ РјРЅРѕРіРѕ работаем сейчас Рё РІ РњРѕСЃРєРІРµ, практически наравне СЃ Санкт-Петербургом. Р? РјРЅРµ хочется сказать спасибо этому РіРѕСЂРѕРґСѓ, РіРѕСЂРѕРґСѓ РњРѕСЃРєРІР° Р·Р° то РјРЅРѕРіРѕРµ, чему РѕРЅ нас научил!!!

Р? спасибо Господу Богу Р·Р° то, что РћРЅ дарует нам каждую секунду этой необыкновенно интересной жизни. Спасибо Тебе, Господи!!!

Р?нструкция РїРѕ манипулированию этой РєРЅРёРіРѕР№

Только не стройте такую мину, будто вы уже ответили на главный вопрос вашей судьбы и теперь проверяете, соответствует ли эта книга вашему ответу. Просто читайте. А оценить ее вы еще успеете, когда прочитаете. Это моя просьба к вам, уважаемый читатель.

Последние исследования РІ сфере научной психологии показали, что РІ голове каждого человека есть РєРЅРѕРїРєР° „ДУМАТР“. Предлагаю каждому посмотреть РЅР° СЂРёСЃСѓРЅРѕРє.

Эта РєРЅРѕРїРєР° „ДУМАТР“ имеет очень интересную РїСЂРёСЂРѕРґСѓ. Р’Рѕ-первых, нажатие РЅР° эту РєРЅРѕРїРєСѓ позволяет каждому человеку сделать СЃРІРѕСЋ жизнь интереснее Рё результативнее. Р’Рѕ-вторых, эта РєРЅРѕРїРєР° блуждающая, Рё поэтому постоянно приходится ее искать. Р’-третьих, некоторым так Рё РЅРµ удается ее найти. Это, конечно, печально, РЅРѕ что поделаешь!!! Такова жизнь. Р? РІ-четвертых, РЅРµ ищите ее РЅР° затылке. Там ее точно нет. Поверьте, СЏ проверял.

Почаще жмите РєРЅРѕРїРєСѓ „ДУМАТР“-!

Каждого РёР· нас учили РІ детстве, что писать РІ РєРЅРёРіРµ нехорошо. Забудьте РѕР± этом. Р’ этой РєРЅРёРіРµ писать РҐРћРРћРЁРћ. Можете делать это шариковой, гелевой или перьевой ручкой, даже фломастером. Подчеркивайте то, что вам нравится, вычеркивайте то, что вам РЅРµ РїРѕРґС…РѕРґРёС‚. Делайте как можно больше пометок РЅР° полях Рё колонтитулах. РљРѕРіРґР° будете читать РєРЅРёРіСѓ, РІС‹ можете загибать углы, вместо того чтобы пользоваться закладками. Р’СЃРµ это СЏ разрешаю вам делать как автор РєРЅРёРіРё, который вложил РІ нее часть своей души. Честное слово, вложил! Манипулируйте этой РєРЅРёРіРѕР№ как можно больше Рё разнообразнее. Если РІС‹ посчитаете, что какая-то информация настолько для вас важна, что должна быть всегда перед глазами“ можете вырвать страницу СЃ этой темой Рё приколоть перед вашим рабочим столом. Нет проблем.

Эта книга для того, чтобы увеличить ваши продажи. Все остальное вторично. Но если вы хотите остаться благовоспитанным по отношению к книге в рамках привычных для вас норм, поступайте так, как считаете нужным.

В книге я позволяю себе иногда пошутить. Насколько мой юмор лобный, а ирония изысканная, судить вам, читатель, и литературному редактору, который правит текст. В прошлой редакции я выделял юмор круглыми скобками. Здесь я это правило отменил. Так что вам придется самим догадываться, шутка ли заключена в скобках или серьезная вещь. В любом случае, мне кажется, лучше говорить о серьезных вещах, позволяя себе улыбаться, чем говорить о глупостях совершенно серьезно.

Р? еще РѕРґРЅРѕ замечание РїРѕ РїРѕРІРѕРґСѓ используемых РІ РєРЅРёРіРµ собственных имен компаний Рё торговых марок. Конечно, можно заявить официально, что РІСЃРµ совпадения случайны! РЇ так Рё заявляю! Однако некоторые имена вымышленные, некоторые… Р? это касается РЅРµ только имен.

Да, РІРѕС‚ еще что! Р?РЅРѕРіРґР°, выражая мысль, СЏ пишу РѕС‚ первого лица единственного числа „я“, РёРЅРѕРіРґР° пишу „мы“, подразумевая, что это мысли, рожденные РІ С…РѕРґРµ обсуждения СЃ РјРѕРёРј партнером РїРѕ бизнесу Мариной Павловской. Подчас „мы“ обозначает нас СЃ вами, уважаемый читатель, Р° временами „мы“ просто является оборотом речи. Р’ общем, разбирайтесь сами, что тут понаписано.

Ну что?

ПОЕХАЛР?!!!!

Дата добавления: 2015-07-08; просмотров: 79 | Нарушение авторских прав

Читайте в этой же книге: IV. Техническое состояние | Глава 6. Ориентация РІ клиенте 112 | РЅР° свете | Ключевые слова Рё мысли | Этап 1. Р?деология | Этап 3. Выбор стратегии продаж Рё переговоров | Этап 6. Предварительное предложение | Презентация | Этап 13. Возврат долгов | Стратагема 2. Сливовое дерево засыхает вместо персикового |mybiblioteka.su - 2015-2018 год. (0.122 сек.)

mybiblioteka.su

Глава 2. Телепузики и радионяня

Реклама РІ РЎРњР?. Медиапланирование: CPT, OTS, OTS Exposures, TRP, coverage, frequency, Rating, Program Rating, GRP, Average Quarter-Hour.

РљРѕРіРґР° речь заходит Рѕ размещении рекламы, РІ первую очередь РЅР° СѓРј как-то сразу РїСЂРёС…РѕРґСЏС‚ различные РЎРњР? – телевидение, радио, пресса. Выбор РЎРњР? огромен Рё увеличивается даже РЅРµ СЃ каждым РіРѕРґРѕРј, Р° буквально СЃ каждым месяцем, что, безусловно, влияет РЅР° снижение потребительской лояльности Рє конкретным телевизионным каналам, газетам, журналам. Рекламодателям выбор тоже дается РЅРµ просто.

Р’ первую очередь РІСЃРµ РЎРњР? стоит разделить РїРѕ целевой аудитории, РЅР° которые РѕРЅРё рассчитаны. Глобальное разделение РЅР° профессиональные, развлекательные, детские Рё тому подобные РІС‹, несомненно, сможете произвести сами, более же детальную информацию (Рѕ возрасте, поле, социальном положении) вам предоставит рекламная служба того или РёРЅРѕРіРѕ канала или издания (хотя надо быть готовым Рє тому, что информацию РѕР± этом вам значительно приукрасят РёР· желания заманить вас РІ качестве рекламодателя). Р’ данном случае важно, чтобы целевая аудитория вашего бренда Рё целевая аудитория выбранного РЎРњР? совпадали.

План размещения рекламы РІ РЎРњР? называется медиапланом. Медиапланирование лучше поручать профессионалам, так как этот РІРёРґ деятельности требует постоянного нахождения «в теме»: регулярного отслеживания позиций, занимаемых различными игроками РЅР° рынке РЎРњР?, эффективности рекламы РІ тех или иных изданиях, знания Рѕ реальных целевых аудиториях различных РЎРњР?. Для этого используются данные мониторингов, которые закупаются РІ фирмах, занимающихся маркетинговыми Рё медиаисследованиями, либо проводятся медиапланером или агентством, РІ котором РѕРЅ работает, самостоятельно. Медиапланированием занимаются специальные рекламные агентства. РћРЅРё разрабатывают план рекламной кампании специально для каждого клиента СЃ учетом целей Рё бюджета акции. Причем медиаагентства размещают рекламу РЅРµ только РІ РЎРњР?, РЅРѕ Рё занимаются всем, что связано СЃ наружной рекламой, рекламой РЅР° транспорте Рё С‚. Рї. Даже РїСЂРё очень высокой подготовке РІ области рекламы неспециалист РїРѕ медиапланированию проигрывает перед специалистом. Специализированные агентства помогают сэкономить затраты РЅР° рекламу Рё сделать ее гораздо более эффективной. Тем РЅРµ менее некоторые РѕСЃРЅРѕРІС‹ медиапланирования полезно знать.

Главным показателем РІ медиапланировании является CPT (Cost Per Thousand (англ.) – цена Р·Р° тысячу). CPT – это стоимость охвата РѕРґРЅРѕР№ тысячи представителей аудитории. Например, РєРѕРіРґР° дело касается рекламы РІ прессе, расчет производится следующим образом. Необходимы величины – тариф Р·Р° полосу Рё тираж издания. Рекламный тариф делится РЅР° тираж издания Рё умножается РЅР° 1000 – это Рё есть CPT. РќРѕ РїСЂРё вычислении РјРѕРіСѓС‚ возникнуть некоторые трудности. Рекламные площади, как правило, вычисляются РІ долях печатной полосы – РѕС‚ целой РґРѕ 1/64. Бывает Рё РґСЂСѓРіРѕР№ вариант – РєРѕРіРґР° площадь высчитывается РІ квадратных сантиметрах. Третьим вариантом является расчет РІ рекламных модулях. Модули – это деление печатной полосы РЅР° части, которые РЅРµ совпадают СЃРѕ стандартным делением полосы. Так или иначе, РЅРѕ расчет придется каким-то образом проводить.

Следующая проблема касается тиражей. Многие издания завышают реальный тираж в целях привлечения большего количества рекламодателей.

Следующий важный показатель – OTS (Opportunity To See (англ.) – возможность увидеть). OTS – это возможностей увидеть рекламу. Этот показатель важен из-за того, что разные издания вызывают различный интерес у читателей. Например, девушки часто покупают женские журналы, а потом их читателями являются не только сама покупательница, но и множество ее подружек. То же касается изданий, которые попадают в библиотеки. Обратный вариант представляют собой «газеты в каждый дом», большая часть которых просто выкидывается.

Далее вычисляется OTS Exposures – стоимость за тысячу возможностей увидеть рекламу. Этот показатель вычисляется путем деления CPT (цены за тысячу) на OTS (возможность увидеть).

Следующим показателем является TRP (Target Raiting Points) – это потенциальная возможность увидеть рекламу тысячей представителей вашей целевой аудитории. Следует также учитывать охват целевой аудитории, который высчитывается в процентах и называется coverage (или cover (англ.) – покрытие, охват). Далее следует вычислить среднюю частоту контакта с рекламной для охваченной части целевой аудитории. Этот показатель называется frequency. Еще одним важным показателей является share – доля смотрения. Это лишь основные показатели, но существует и ряд других.

РљРѕРіРґР° дело касается телевизионной Рё радийной рекламы, необходимо знать Rating – отношение числа респондентов, ответивших положительно Рѕ потреблении определенного РЎРњР?, Рє общему числу респондентов Рё Program Rating, или рейтинг программы – это отношение числа телевизоров (радиоприемников), настроенных РЅР° определенную программу, Рє общему числу семей РРѕСЃСЃРёРё, имеющих телевизоры (радиоприемники). РќР° РѕСЃРЅРѕРІРµ program rating вычисляется GRP (Gross Rating Points) – совокупные рейтинговые пункты или накопленная аудитория, С‚. Рµ. СЃСѓРјРјР° рейтингов Р·Р° кампанию. Для радио рассчитывается Average Quarter-Hour (средняя 15-минутная аудитория) – это среднее количество слушателей радиостанции РІ течение 15 РјРёРЅСѓС‚. Соответственно, GRP рассчитывается РЅР° РѕСЃРЅРѕРІРµ Average Quarter-Hour.

Таким образом, РЅР° РѕСЃРЅРѕРІРµ грамотного медиаплана выбираются наиболее выгодные СЃ точки зрения охвата целевой аудитории Рё цены контакта РЎРњР?. Следовательно, реклама РЅРµ «распыляется», Р° бьет точно РІ цель. Медиаплан позволяет грамотно использовать рекламный бюджет Рё повысить результативность рекламы.

Глава 3. Дом, улица, фонарь, аптека

Наружная реклама. Рекламные щиты (биллборды). Размер рекламного поля. Количество сторон. РЎСЂРѕРєРё рекламной кампании. Материалы для печати рекламных плакатов: баннерная ткань, постерная бумага (blue back), самоклеящаяся пленка. Призматроны. Суперсайты. Видеопанели. Брандмауэры. Перетяжки. РђСЂРєРё. Сити-форматы. РўСѓРјР±С‹. Наружная реклама РЅР° автомобильных дорогах Рё территориях РіРѕСЂРѕРґСЃРєРёС… Рё сельских поселений. Общие технические требования Рє средствам наружной рекламы. Правила размещения.

РљРѕРіРґР° РІ РРѕСЃСЃРёРё началось возрождение наружной рекламы, первым, что РІРЅРѕРІСЊ возникло РёР· небытия, стали щиты. Это РѕРґРёРЅ РёР· самых действенных Рё относительно недорогих (РїРѕ сравнению, например, СЃ рекламой телевизионной) РІРёРґРѕРІ рекламы. Р?наче рекламные щиты называют биллборды. Название это пошло РѕС‚ английского слова «билл», которое переводится как «рекламное объявление». Более 100 лет назад РІ Америки фирмы начали арендовать места РЅР° деревянных досках объявлений, СЃ тем чтобы вывешивать там СЃРІРѕРё биллы. Р?менно такой РІРёРґ рекламы Рё стал прародителем нынешних биллбордов, или рекламных щитов.

Рекламные щиты представляют СЃРѕР±РѕР№ металлическую конструкцию; поверхность, РЅР° которой размещается изображение, изготавливается РёР· фанеры. Фирмы, владеющие рекламными конструкциями, придумывают особый дизайн СЃРІРѕРёС… щитов – чтобы РѕРЅРё выгодно отличались РѕС‚ конструкций конкурентов. Щиты различаются РїРѕ размеру рекламного поля Рё количеству сторон. Наиболее распространены конструкции размером 3 Т‘ 6 Рј, 3 Т‘ 12 Рј, 6 Т‘ 12 Рј. Несомненным лидером является формат 3 Т‘ 6, РЅРѕ сейчас РѕРЅ начинает вытесняться более большими конструкциями. Также встречаются Рё иные, нестандартные размеры. Например, РІ Санкт-Петербурге популярны конструкции 2, 6 Т‘ 3, 6 Рј. РџРѕ количеству сторон различают односторонние, двухсторонние Рё трехсторонние конструкции. Р’ темное время суток рекламные поверхности освещаются лампами. Таким образом, реклама работает круглосуточно.

Рекламные щиты, как правило, размещаются РЅР° оживленных магистралях РіРѕСЂРѕРґРѕРІ, РЅР° перекрестках, Р° также РЅР° крупных трассах, въездах-выездах РёР· населенных пунктов. Компания может выбрать для размещения своей рекламной информации щиты РІ тех районах, которые наиболее интересны СЃ точки зрения скопления целевой аудитории. Минимальный заказ составляет РѕРґРЅСѓ сторону, РЅРѕ наиболее оптимальной рекламной кампанией считается аренда десяти поверхностей.

Когда качество заменяет количество

Александр Федоров, президент РіСЂСѓРїРїС‹ компаний «Дикая Орхидея»: «Мы РЅРёРєРѕРіРґР° РЅРµ покупаем адресную программу агентства, сами ездим Рё смотрим каждый щит. Если хороший, элитный, качественный – годится. Р’ адресных программах РјРѕРіСѓС‚ попадаться щиты, которые стоят РІ захолустье, – РєРѕРјСѓ РѕРЅРё нужны? РЈ нас элитный товар, значит, нам нужны штучные места. РЎ нашим позиционированием РјС‹ РЅРµ можем себе позволить висеть РіРґРµ-то между заводскими трубами. РЈ нас спрашивают: „Сколько Сѓ вас щитов? 100? Р?ли 200?“ Рђ Сѓ нас всего 22 поверхности сейчас. Берем РЅРµ количеством, РЅРѕ качеством»

(Казанцева Рђ. Сказка для прекрасной леди // Р?ндустрия рекламы. в„– 10 (36). Май 2003.)

 

У двухстороннего щита различают сторону А и сторону Б. Сторона А расположена справа по направлению движения людей и автомобилей, сторона Б – слева.

Стандартный срок рекламной кампании на щитах составляет один месяц, но сейчас становится модно проводить двухнедельные акции. Двухнедельная кампания позволяет сэкономить средства, выделенные на рекламу за счет срока акции, и, кроме того, делает возможным размещение в течение одного месяца в разных районах города одного и того же плаката, т. е. налицо экономия на печати. Но есть фирмы, желающие размещаться на одной конструкции, например, в течение целого года. Такое тоже возможно.

Рекламный плакат, который размещается РЅР° поверхности щита, изготавливается различными способами. Различным является материал, РЅР° котором печатается изображение. Материал может представлять СЃРѕР±РѕР№ баннерную ткань. Такие плакаты привлекательны тем, что РѕРЅРё весьма долговечны. Р’С‹ можете использовать этот плакат РІ течение нескольких лет (точнее, РѕС‚ РѕРґРЅРѕРіРѕ РґРѕ трех лет РІ зависимости РѕС‚ качества баннерной ткани Рё интенсивности использования). Печать РЅР° баннере выгодна тем, кто собирается РѕРґРёРЅ Рё тот же плакат размещать РІ разное время РЅР° конструкциях РїРѕ всему РіРѕСЂРѕРґСѓ. Баннеры крепятся Рє фанерной РѕСЃРЅРѕРІРµ СЃ помощью степлера, Р° после окончания рекламной кампании легко снимаются. Другой вариант – это печать РЅР° постерной бумаге, РґСЂСѓРіРѕРµ ее название – бумага blue back (РёР·-Р·Р° специфической серо-голубой окраски изнанки). Такое изображение будет поделено РЅР° отдельные квадраты, Р° затем приклеено Рє поверхности щита. Печать РЅР° постерной бумаге гораздо дешевле, чем РЅР° баннере, что связано СЃ одноразовостью использования данного материала (СЃСЂРѕРє использования постерной бумаги – РѕРґРёРЅ месяц). РџРѕ истечении акции постер будет просто удален СЃ конструкции. Печать РЅР° постерной бумаге СѓРґРѕР±РЅР° для проведения сезонных акций, объявления Рѕ скидках Рё распродажах, С‚. Рµ. для тех мероприятий, которые актуальны короткий промежуток времени. Третьим вариантом является печать РЅР° самоклеящейся пленке. Пленка просто клеится Рє поверхности щита. РќРѕ такой вариант очень редко применяют для стандартных рекламных конструкций. Р?сключением являются случаи, РєРѕРіРґР° баннеры регулярно срываются СЃ щита (это РјРѕРіСѓС‚ делать конкуренты, что нередко случается), Р° акция рассчитана РЅР° более длительный СЃСЂРѕРє, чем позволяет печать РЅР° постерной бумаге.

Печать плакатов РЅР° самоклеящейся пленке – это вариант для размещения РЅР° конструкции, называемой призматроном. Размеры призматронов СЃС…РѕРґРЅС‹ СЃ размерами стандартных рекламных щитов, РЅРѕ призматрон представляет СЃРѕР±РѕР№ конструкцию, РЅР° которой три изображения последовательно сменяют РґСЂСѓРі РґСЂСѓРіР°. Это достигается Р·Р° счет вращения отдельных частей рекламной поверхности – РїСЂРёР·Рј. Технически возможно делать призматроны самых различных размеров, РЅРѕ наиболее распространен размер 3 Т‘ 6 Рј. Р’ зависимости РѕС‚ расположения выделяют отдельно стоящие, настенные, крышные Рё подвесные призматроны.

Эффективность рекламы на призматронах связана с тем, что движущееся изображение больше привлекает к себе внимание зрителя, чем статическое. К тому же за счет того, что призмы временно скрывают из вида два из трех изображений, достигается эффект неожиданности при появлении следующего плаката.

Еще один обращающий на себя внимание вид рекламных конструкций – это суперсайт. Суперсайты – это крупноформатные щитовые рекламные конструкции (стандартные размеры – 12 ґ 5 м, 15 ґ 5 м), имеющие как внутреннюю, так и внешнюю подсветку.

Рекламные носители, РЅР° которых размещается РЅРµ печатная реклама, Р° видеоролики, называются видеопанелями (плазменные панели). Видеопанели позволяют донести РґРѕ зрителя Рё визуальную, Рё текстовую, Рё графическую информацию.

РџРѕРјРёРјРѕ широкоформатной рекламы РЅР° отдельно стоящих специально созданных для этой цели конструкциях, возможно размещение больших РїРѕ размеру плакатов РЅР° «глухих» стенах зданий. Конечно, эти стены оборудуются особым образом, СЃ тем чтобы размещение плаката представлялось возможным. РљСЂРѕРјРµ того, РЅР° стенах крепятся лампы, освещающие рекламу РІ темное время суток. Плакаты для размещения РЅР° таких стенах печатаются РЅР° баннерной ткани Рё называются брандмауэрами. Размер брандмауэров РЅРµ ограничен ничем (РєСЂРѕРјРµ размера стены), РѕРЅ может быть как совсем небольшим, так Рё огромным. Брандмауэры Р·Р° счет размера привлекают Рє себе внимание Рё заявляют Рѕ масштабности бренда.

Помимо размещения на стенах зданий, широкоформатные перетяжки могут натягиваться над проезжей частью. Такая реклама может быть размещена в самых разных частях города, включая исторический центр. Она обращает на себя внимание, особенно проезжающих автомобилистов. На перетяжках обычно рекламируют открытие магазинов, новые услуги фирмы, анонсируют какие-либо мероприятия.

Над крупными автомагистралями и дорогами располагают арки. Арки имеют размер рекламного поля 24 x 5 м и 19, 4 x 3, 7 м. Арки весьма заметный и обращающий на себя внимание вид рекламы. Ведь крупные автодороги имеют несколько полос движения в каждую сторону, т. е. количество контактов огромно. К тому же рекламное поле имеет очень большой размер, что также повышает эффективность рекламы.

Небольшие конструкции, стоящие РЅР° тротуарах, называются сити-форматы. Сити-форматы имеют размер 1, 2 x 1, 8 Рј Рё РґРІРµ рекламные стороны. Этот РІРёРґ рекламы рассчитан РЅР° пешеходов, прогуливающихся или ожидающих общественный транспорт. Р?наче РёС… называют «уличная мебель». Сити-форматы представляют СЃРѕР±РѕР№ конструкцию, РІ которой рекламные плакаты защищаются стеклом. Подобные же конструкции, имеющие три рекламных стороны, называются тумбами. Рекламное поле тумбы – 1, 4 x 3 Рј. Стороны тумбы имеют вогнутую форму, размещенные плакаты подсвечиваются изнутри. Благодаря специфической форме тумбы зритель РІРёРґРёС‚ рекламу СЃРѕ всех сторон. Еще РѕРґРёРЅ РІРёРґ тумбы – круглая тумба. Размер рекламного поля такой тумбы – 2, 9 x 1, 4 Рј, тумба имеет внутреннюю подсветку.

Различные РІРёРґС‹ наружной рекламы позволяют подобрать самый выгодный именно для вашего товара СЃРїРѕСЃРѕР± продвижения. РќР° рекламных конструкциях может быть размещена реклама как товаров массового СЃРїСЂРѕСЃР°, так Рё элитной продукции.

Наружная реклама на автомобильных дорогах и территориях городских и сельских поселений. Общие технические требования к средствам наружной рекламы. Правила размещения

Дата добавления: 2015-07-26; просмотров: 34 | Нарушение авторских прав

Читайте в этой же книге: Часть II. Кулинарные изыски | Р?мена собственные | Глобальные названия | Схема разработки названия | Регистрация | Глава 2. Сложить слова совсем РЅРµ сложно | Товарный слоган | Глава 3. Рђ РјРЅРµ РІСЃРµ фиолетово | Р’РёРґС‹ логотипов | Глава 5. РўС‹ узнаешь ее РёР· тысячи |mybiblioteka.su - 2015-2018 год. (0.131 сек.)

mybiblioteka.su

Послесловие

Я хочу поделиться с вами дальнейшими размышлениями об одном из эмоциональных умений, описанных в начале книги, — об умении внимательно и осознанно воспринимать начало возникновения у нас той или иной эмоции.

Природа не позволяет нам легко осознавать те моменты, в которые у нас возникают эмоции, не говоря уже об осознании того, как мы автоматически делаем оценки окружающего мира, генерирующие наши эмоции. Для большинства людей практически невозможно когда–нибудь узнать о тех автоматических процессах оценки, которые инициируют эмоциональные эпизоды. Дэн Гоулман назвал это оценивающим сознанием.[228] Но благодаря упорству, благодаря выработке умений, которыми нас не снабдила природа и приобретение которых она сделала для нас трудным делом, некоторые люди могут приобрести навык осознания импульсов, т. е. научиться узнавать о вызываемом эмоцией импульсе, до того как совершается действие. Я не думаю, что эмоции эволюционировали таким образом, чтобы облегчать нам приобретение осознания импульсов. Это выглядит так, как будто наша эмоциональная система не хочет, чтобы в этот вопрос вмешивалось наше сознание.

Более сорока пяти лет тому назад Фрэнк Горман, мой наставник в области психотерапии, сказал, что моя цель должна заключаться в том, чтобы помогать пациентам увеличивать интервал между импульсом и действием. Буддисты говорят об осознании искры (возникающей, чтобы инициировать эмоцию) до появления пламени (под которым они понимают эмоциональное поведение, вызываемое эмоцией). Они не просят нас осознавать оценку, которая вызывает искру. Западные ученые и буддисты имеют по этому вопросу одинаковые точки зрения.

Осознание импульсов — это высокий стандарт. Я не верю, что его может приобрести каждый, и мне кажется маловероятным, что даже те, кто соответствуют этому стандарту сейчас, будут соответствовать ему всегда.[229] Но усилия, которые мы затрачиваем на выработку осознания импульсов, принесут выгоду в виде того, что достижимо практически для каждого из нас, — осознания эмоционального поведения или распознавания нашего эмоционального состояния, как только оно начинает выражаться в словах и действиях. Если вы можете осознать, что эмоция начала управлять вашим поведением, то вы можете сознательно рассматривать, действительно ли ваша эмоциональная реакция соответствует ситуации, в которой вы находитесь, и если да, то имеет ли ваша реакция правильную интенсивность и проявляется ли она в наиболее конструктивной форме.

Поскольку это так важно, я хотел бы кратко изложить здесь те способы, с помощью которых мы можем улучшить осознание эмоционального поведения, а некоторые из нас, хотя бы на какое–то время, улучшить осознание импульсов.

• Выполняйте упражнения, повышающие осведомленность о физических изменениях, происходящих в вашем теле при возникновении эмоций, чтобы эти изменения сигнализировали вам о том, что вы начинаете испытывать эмоциональное возбуждение. (Эти упражнения приводятся в середине глав 5, 6, 7 и 8.)

• Определяйте, когда вы становитесь эмоционально возбужденными, особенно таким образом, о котором вам придется впоследствии сожалеть; для этого начните вести дневник эмоциональных эпизодов, заставивших вас испытать сожаление. Это позволит вам с помощью анализа возможности импортирования сценариев из прошлого эмоционального опыта начать охлаждать эти триггеры.

• Учитесь видеть эмоциональные реакции человека, с которым вы беседуете, чтобы вы могли использовать его реакции для корректировки ваших собственных эмоций.

Я хотел бы также упомянуть метод осознанной медитации, комплементарный для вышеназванных методов. Я не рассказывал о нем подробно в этой книге, потому что данные о том, что медитация действительно улучшает эмоциональную жизнь, еще только начинают собираться. Некоторые результаты выглядят многообещающе, но пока что еще слишком рано говорить о том, какие именно улучшения достигаются, полезна ли она всем и как долго сохраняются обеспечиваемые ею выгоды. К тому же раньше я не мог понять, почему концентрация нашего сознания на дыхании способна улучшить эмоциональную жизнь.

РџРѕРґРѕР±РЅРѕ РіСЂРѕРјСѓ среди СЏСЃРЅРѕРіРѕ неба Р·Р° несколько недель РґРѕ написания этого послесловия РјРЅРµ пришло РІ голову объяснение этого феномена. Сама практика обучения концентрации внимания РЅР° автоматическом процессе, требующем сознательного мониторинга, вырабатывает способность быть внимательным Рє РґСЂСѓРіРёРј автоматическим процессам. РњС‹ дышим, РЅРµ думая Рѕ том, как РјС‹ это делаем, РјС‹ РЅРµ пытаемся сознательно управлять каждым РІРґРѕС…РѕРј Рё выдохом. РџСЂРёСЂРѕРґР° РЅРµ требует, чтобы РјС‹ отвлекали наше внимание РЅР° дыхание. РљРѕРіРґР° РјС‹ пытаемся это делать, то обычно выдерживаем РЅРµ более РѕРґРЅРѕР№ минуты без того, чтобы РЅРµ отвлечься РЅР° какие–то РґСЂСѓРіРёРµ размышления. Выработка умения фокусировать внимание РЅР° дыхании требует многодневной практики, РІРѕ время которой РјС‹ осваиваем новые нервные проводящие пути, позволяющие нам это делать. Р? здесь наблюдается интересный эффект: эти умения переносятся РЅР° РґСЂСѓРіРёРµ автоматические процессы — улучшая осознание эмоционального поведения Рё РІ конечном итоге обеспечивая некоторым людям осознание импульсов. РЇ проверял это объяснение РІ беседах СЃ известными специалистами РїРѕ медитации Рё СЃРѕ специалистами РїРѕ эмоциям Рё РјРѕР·РіРѕРІРѕР№ деятельности, Рё РІСЃРµ РѕРЅРё признали, что РѕРЅРѕ имеет РїРѕРґ СЃРѕР±РѕР№ серьезные основания.[230]

РЇ рекомендую попробовать применять осознанную медитацию для того, чтобы понять, РїРѕРґС…РѕРґРёС‚ ли РѕРЅР° вам. Как СЏ уже отмечал, это будет непросто, Рё, возможно, мало улучшит вашу эмоциональную жизнь, если РЅРµ будет применяться регулярно. Р’ каждом РіРѕСЂРѕРґСЃРєРѕРј справочнике можно найти телефоны служб, обучающих медитации, причем РёРЅРѕРіРґР° совершенно бесплатно. Существует множество разных типов медитации; то, что РІС‹ ищете, называется осознанной медитацией. Р?меется также РјРЅРѕРіРѕ РєРЅРёРі, которые позволят вам подробнее узнать РѕР± этом типе медитации самостоятельно.[231]

Давайте теперь обратимся к вопросу о том, как повысить нашу осведомленность о чувствах других людей.

Р’ главе 10 СЏ описывал микровыражения, которые РјРѕРіСѓС‚ помочь распознать скрываемые эмоции, РЅРѕ ничего РЅРµ РіРѕРІРѕСЂРёР» Рѕ слабых изменениях выражения лица, рассматривавшихся РІ главах СЃ 5–й РїРѕ 8–ю. Если РІС‹ знаете, что искать, то РёРЅРѕРіРґР° РІС‹ можете узнать, как чувствуют себя люди РґРѕ того, как РѕРЅРё, показывающие РЅР° лице легкие выражения эмоций, сами узнают Рѕ том, что РѕРЅРё РїСЂРёС…РѕРґСЏС‚ РІ состояние эмоционального возбуждения. Р?РЅРѕРіРґР° едва заметные выражения возникают тогда, РєРѕРіРґР° люди, показывающие РёС…, РІ точности знают, что РѕРЅРё чувствуют, РЅРѕ РЅРµ хотят демонстрировать это окружающим. Такое едва заметное выражение, которое СЏ называю утечкой информации[232] — это РІСЃРµ, что сохраняется РЅР° лице после попыток цензуры выражений эмоций.

Тест, предлагаемый РІ приложении, Рё фотографии Евы РІ главах СЃ 5–й РїРѕ 8–ю, иллюстрируют РІСЃРµ, что РјРЅРµ удалось выяснить Рѕ слабых выражениях эмоций РЅР° лице. Новый «Метод обучения работе СЃРѕ слабыми выражениям», или SETT (Subtle Expression Training Tool), позволяет сделать эти фотографии более живыми. Работая РЅР° моем сайте, РІС‹ сможете быстрее добиться желаемых результатов. «Метод обучения микровыражениям» (МЕТТ) Рё «Метод обучения работе СЃРѕ слабыми выражениям» (SETT), используются тысячами людей самых разных профессий. Совсем недавно СЏ подготовил улучшенные версии каждого РёР· этих методов. Р’ МЕТТ2 используются фотографии восьмидесяти четырех человек, РѕРґРЅР° половина РёР· которых мужчины, Р° другая — женщины, принадлежащих шести разным этническим группам. Р’ SETT2 теперь включены фотографии мужчин Рё женщин РёР· шести этнических РіСЂСѓРїРї РІ дополнение РєРѕ РјРЅРѕРіРёРј РёР· тех СЃРЅРёРјРєРѕРІ, которые показаны РІ этой РєРЅРёРіРµ. Приобрести нужные навыки непросто; для сохранения некоторых РёР· РЅРёС…, РІ частности для навыков осознания, требуется постоянная практика. Приобретение РѕРґРЅРёС… навыков РїРѕРґРѕР±РЅРѕ обучению езде РЅР° велосипеде: однажды усвоенные, РѕРЅРё сохраняются Сѓ вас навсегда, Рё вам РЅРµ требуется постоянно РёС… обновлять. РЇ подозреваю, что Рє этой РіСЂСѓРїРїРµ относятся навыки, которые РІС‹ сможете получить СЃ помощью SETT Рё МЕТТ. Тренировочная практика работы СЃ этими методами будет помогать вам РІ течение какого–то времени, РЅРѕ затем РѕРЅР° станет вам ненужной, так как ваши глаза СЃРјРѕРіСѓС‚ правильно различать самые разные Рё тонкие выражения лица.

Но приобретения навыков без приобретения знаний будет для вас недостаточно. Чтобы улучшить вашу эмоциональную жизнь, вам нужно понимать каждую эмоцию: историю ее возникновения, универсальные темы, приводящие в действие соответствующую эмоцию, наиболее типичные вариации этих тем, функцию эмоции — что она делает для нас, как она связана с различными настроениями и когда и как она может вызывать эмоциональные расстройства, о чем говорилось в главах с 5–й по 9–ю. Я уверен, что в ближайшие годы благодаря исследованиям ученых мы узнаем об эмоциях много интересного. Следите за новыми открытиями.[233]

Приложение. Тест на распознавание выражений лица

Я предполагаю, что вы выполните этот тест до того, как прочитаете эту книгу и увидите снимки из глав с 5–й по 9–ю, а также после того, как вы закончите чтение. Если вы выполняете этот тест в первый раз, и особенно если вы еще не прочитали книгу, то тогда не смотрите на фотографии, приведенные на следующих страницах, пока вы не прочитаете эту инструкцию о том, как получить от теста максимум пользы.

Почему РІС‹ можете захотеть выполнить этот тест? Разве РЅРµ каждый РёР· нас умеет читать выражения лица? Разве РјРѕРё исследования РЅРµ показали, что эта способность является врожденной? Хотя СЏ убежден, что нам РЅРµ надо учиться тому, как придавать лицу выражения, соответствующие тем или иным эмоциям (эти выражения вырабатывались РІ С…РѕРґРµ эволюции Рё теперь появляются Сѓ нас непроизвольно, РєРѕРіРґР° РјС‹ испытываем соответствующую эмоцию), СЏ РЅРµ РјРѕРіСѓ сказать СЃ уверенностью, действительно ли способность распознавать эти сигналы также реализуется РІ соответствии СЃ изначально заданными инструкциями или же РѕРЅР° усваивается РЅР° ранних этапах нашей жизни.

Здесь возможен и промежуточный вариант, когда изначально заданные инструкции могут частично уничтожаться под влиянием неблагоприятного детского опыта. Хотя мы не знаем наверняка, что вызывает такие нарушения, все же известно, что не получающие достаточного внимания и подвергающиеся насилию дети хуже распознают выражения эмоций на лице, чем дети, выросшие в нормальных семьях.[234]

К счастью, большинство людей имеют нормальное детство и могут распознавать выражения эмоций на лице и в голосе, когда эти выражения являются интенсивными и человек, показывающий выражение, не пытается ослабить или скрыть признаки эмоции.

 

Однако так бывает не всегда. Мое исследование[235] показало, что большинство людей, по–видимому, не используют информацию, содержащуюся в более тонких выражениях эмоций, показанных в этой книге.

Однако во время беседы едва уловимые выражения лица возникают гораздо чаще, чем насыщенные и интенсивные выражения, а, кроме того, слабые выражения часто оказываются наиболее важными, так как они могут сообщать то, что еще не было, а возможно, и не будет сказано словами.

Когда эмоция еще только начинает испытываться и имеет невысокую интенсивность, то она может проявляться в виде слабого выражения на лице, не предполагающего сильного сокращения мышц лица, или в виде частичного выражения, проявляющегося не во всех областях лица в отличие от случая полного выражения. (Отметьте, что не все эмоции, когда они только начинают испытываться, имеют невысокую интенсивность; возможно, что эмоция с самого начала становится очень сильной.) Когда люди пытаются регулировать выражения своих эмоций, чтобы ослабить признаки их проявления, то тогда это также может привести к появлению слабых или частичных выражений. Когда мы видим слабое или частичное выражение, мы можем предположить, что оно либо только начало появляться, либо же регулируется с целью его ослабления.

Если мы пытаемся исключить вообще любые признаки эмоции, то это может также привести к появлению микровыражения, в котором эмоция проявляется очень кратковременно, обычно в течение одной пятой секунды или даже меньше.

Микровыражение возникает, когда человек пытается сознательно скрыть все признаки того, что он чувствует (человек знает, что он чувствует, но не хочет, чтобы вы об этом знали). Микровыражения могут также возникнуть, когда подавление выражения осуществляется бессознательно, когда человек не осознает, что он чувствует.

Микровыражения могут проявляться в виде очень кратковременных полных выражений или в виде очень кратковременных частичных и/или слабых выражений. Сочетание всех трех типов — микровыражения (очень кратковременного), частичного выражения (появляющегося только в одной области лица) и слабого (слабые сокращения мышц) — различать труднее всего. Но вы можете научиться это делать.

Р?нструкция РїРѕ выполнению теста

Вам понадобится лист линованной бумаги, строки которого будут иметь номера с 1–го по 14–й. В верхней части листа напишите слова «гнев», «страх», «печаль», «отвращение», «презрение», «удивление», «удовольствие». Они соответствуют возможным вариантам выбора выражений лица на каждой из четырнадцати фотографий, показанных на следующих страницах. Вы можете написать любое слово в строке, соответствующей номеру фотографии, если вы считаете, что ни одна из вышеперечисленных эмоций не соответствует тому, что вы видите на снимке. Вам потребуется также полоска бумаги для использования ее в качестве закладки.

Вы должны смотреть на каждый снимок в течение доли секунды — как будто вы наблюдаете на лице микровыражение. Позднее у вас появится возможность смотреть на них дольше и видеть, нуждается ли ваша первая оценка в корректировке.

Лицо, которое вы видите, должно соответствовать реальному размеру лица человека. Так как на снимках лицо имеет меньший размер, то вам придется держать снимок в вытянутой руке, чтобы в сетчатке вашего глаза возникало изображение лица такого же размера, как и в том случае, если бы перед вами сидел живой человек.

Важно, чтобы вы каждый раз смотрели только на один снимок. Задерживайте свой взгляд на снимке минимально возможное время и немедленно закрывайте книгу. (Оставляйте между страницами закладку, чтобы иметь возможность быстро возвращаться к нужному месту.) Часто вам будет не удаваться распознавать увиденную эмоцию, но не смотрите на снимок повторно. Доверьтесь вашему чутью, вашей интуиции и попытайтесь отгадать правильный ответ, потому что вы можете распознать выражение — а все эти выражения, как вы уже знаете, являются универсальными и врожденными, — даже не осознавая этого. Напишите в строке с номером снимка название эмоции, выбранное из перечня, расположенного в верхней части страницы, или любое другое слово, которое, как вам кажется, будет более подходящим. Проделайте эту процедуру со всеми четырнадцатью снимками.

Теперь вы можете посмотреть на снимки снова и на этот раз дольше. Но желательно, чтобы вы сделали перерыв в несколько минут и взяли новый лист линованной бумаги, чтобы у вас было время забыть ваши впечатления о каждом снимке. Когда вы будете готовы, возьмите книгу в вытянутую руку, посмотрите по очереди на каждый снимок в течение одной секунды (произнесите про себя медленно «тридцать три») и запишите свою интерпретацию увиденного выражения. Вы можете удивиться тому, что я советую вам смотреть на лицо в течение всего одной секунды, хотя в действительности выражения часто сохраняются дольше. Как нам удалось выяснить, большинство выражений, сохраняющихся во время беседы, длятся от полсекунды до двух с половиной секунд. Хотя многие выражения длятся дольше секунды, они часто конкурируют за ваше внимание со словами, голосом и жестами вашего собеседника, а также с вашими мыслями об услышанных словах и с другими отвлекающими факторами.

Выполнив это задание дважды, если у вас нашлось для этого достаточно терпения, вы можете пройти тест снова и на этот раз смотреть на снимки столько, сколько вам потребуется для интерпретации представленных выражений лица.

Когда вы будете готовы к тому, чтобы узнать правильные ответы, откройте книгу на с. 295. Подсчитывайте, сколько раз вам удалось дать правильный ответ благодаря интуиции, а сколько — благодаря тренировке.

РЎРЅРёРјРѕРє 1

РЎРЅРёРјРѕРє 2

РЎРЅРёРјРѕРє 3

РЎРЅРёРјРѕРє 4

РЎРЅРёРјРѕРє 5

РЎРЅРёРјРѕРє 6

РЎРЅРёРјРѕРє 7

РЎРЅРёРјРѕРє 8

РЎРЅРёРјРѕРє 9

РЎРЅРёРјРѕРє 10

РЎРЅРёРјРѕРє 11

РЎРЅРёРјРѕРє 12

РЎРЅРёРјРѕРє 13

РЎРЅРёРјРѕРє 14

 

Распознавание выражений: правильные ответы

Дата добавления: 2015-07-18; просмотров: 42 | Нарушение авторских прав

Читайте в этой же книге: Насилие | Распознавание гнева Сѓ самих себя | Р?спользование полученной информации | Распознавание страха Сѓ самих себя | Р?спользование полученной информации | Глава 8. Отвращение Рё презрение | Распознавание отвращения Рё презрения Сѓ самих себя | Р?спользование полученной информации | Глава 9. Эмоции удовольствия | Глава 10. Ложь Рё эмоции |mybiblioteka.su - 2015-2018 год. (0.146 сек.)

mybiblioteka.su

---

• 
  Рїрѕрґрµр»Рєрё РёР· латекса
• 
  лерірѕ поделки большие
• 
  Рїрѕрґрµр»Рєр° волшебный лес
• 
  Рѕрѕрірѕрірѕрґрѕрёрµ поделки интересные
• 
  Рїрѕрґрµр»Рєр° леди осень
• 
  Рїрѕрґрµр»Рєр° галичья РіРѕСЂР°
• 
  Рїрѕрґрµр»Рєр° модель земли
• 
  Рїрѕрґрµр»Рєрё РёР· обруча
• 
  Сћс‚Сѓр± поделки детские
• 
  Рёр· лампы поделки
• 
  Рїрѕрґрµр»Рєрё РЅРѕРІРѕРіРѕРґРЅРёРµ елки